Regional Sales Executive Jobs

ePac Holdings, LLC, œuvre exclusivement sur le marché de l’emballage souple avec un traitement rapide et de petits tirages. Avec plusieurs emplacements aux États-Unis et au Canada (à Toronto et à Vancouver), ePac offre des services de prémédia, d’impression numérique, de laminage et de fabrication de sachets à l’aide d’une solution d’impression de pointe. Nous sommes la première entreprise à avoir utilisé dès ses débuts la toute dernière technologie d’impression numérique sur le Web. Nous tirons parti de toute la puissance de la technologie numérique, aujourd’hui et dans l’avenir.

RÉSUMÉ DU POSTE

Le directeur régional des ventes ou la directrice régionale des ventes contribue aux ventes à titre individuel. Il ou elle est responsable d’obtenir des affaires nouvelles principalement auprès des nouveaux clients de son territoire. Le ou la titulaire du poste est responsable de l’articulation de la valeur de notre solution d’emballage souple numérique en matière de petits tirages et de traitement rapide et de la résolution des problèmes de nos clients, en plus de diriger et gérer un processus de vente et d’obtenir des affaires nouvelles des clients. Chaque directeur régional des ventes ou directrice régionale des ventes pourra recourir aux services de notre équipe de production d’indications de clients pour soutenir la croissance des ventes au sein de l’une de nos usines de fabrication. Un territoire couvre environ 200 kilomètres et pourrait impliquer certains comptes nationaux.

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Travailler avec les autres affiliés d’ePac pour participer à toutes les occasions de ventes croisées et maximiser le potentiel de vente au sein de l’entreprise.
• Surveiller les conditions de marché, les innovations de produit ainsi que les produits, les prix et les ventes des concurrents.
• Saisir rapidement toute l’information sur les clients et faire les mises à jour dans Salesforce.
• Maintenir des relations mutuellement avantageuses
• Tisser des liens et repérer les besoins des clients éventuels en matière de produits et de services.
• Développer et gérer activement le pipeline en mettant l’accent sur l’accroissement des clients actifs et la croissance des volumes de vente.
• Fournir un soutien et une coordination de premier ordre à l’intention des clients
• Faire de la recherche proactive et repérer et obtenir de nouvelles occasions d’affaires auprès des nouveaux clients et des clients existants. Gérer les ressources selon les besoins pour accomplir les activités.
• Être en mesure d’estimer les soumissions au moyen de notre application d’estimation personnalisée.
• Entretenir les liens actuels avec les clients au moyen de visites, d’appels, de revues trimestrielles et de fonctions internes/externes.
• Tisser des liens avec de nouveaux clients et tirer profit de la technologie, des produits et des capacités afin de saisir une plus grande part de marché des comptes existants.
• Déterminer qui sont les décideurs clés et les influenceurs au-delà du processus d’achat et élaborer des plans axés sur les relations
• Participer aux événements communautaires afin de réseauter avec nos clients.
• Élaborer et tenir à jour un plan d’action sur la façon dont les comptes atteindront les objectifs et définir les actions bien précises qui permettront d’améliorer les revenus
• Établir des liens solides à différents niveaux et gagnants sur tous les plans avec les nouveaux clients et les clients existants. Le ou la titulaire pourrait également :
• Aborder et résoudre les problèmes des clients actuels (qualité, comptes clients, etc.)
• Agir comme personne-ressource directe et principale pour le client
• Gérer les négociations et la résolution des problèmes relatifs aux produits, à la qualité et au service
• Déterminer et aligner les ressources, les plans d’action et les communications nécessaires pour mettre à exécution les plans relatifs aux comptes et résoudre les problèmes
• Comprendre les exigences du client
• Élaborer, gérer et exécuter les négociations de contrat

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS NON ESSENTIELLES

• Participer aux séances de résolution de problèmes avec les différents partenaires ainsi qu’aux essais relatifs aux gammes de produits avec les clients existants et les nouveaux clients

CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES, APTITUDES ET COMPÉTENCES

• Expérience en vente et :
• Maîtrise d’un système de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce de préférence)
• Communication claire
• Aptitudes de négociation exceptionnelles
• Langue : Français de préférence
• Excellentes aptitudes de gestion du temps dans un environnement dynamique et multiculturel

EXPÉRIENCE ET ÉTUDES

• Orientation sur le rendement
• Compétences analytiques et financières supérieures
• Déplacement : 50 % du temps
• Études : Baccalauréat dans un domaine connexe, un atout
• Cinq ans d’expérience en vente, préférablement dans l’emballage, et travail auprès de comptes de grande taille similaires
• Connaissances des ventes et de la clientèle, aptitudes en matière de prise de décisions, compétences de négociation, confiance
• Orientation résultats, continuellement à la recherche d’occasions de vente
• EPac utilise Google Suites plutôt que le système d’exploitation Windows La personne doit être en mesure de s’adapter et d’apprendre dans cet environnement.
• Expérience requise en développement d’affaires nouvelles
• Connaissance des affaires
• Compréhension approfondie de l’industrie du cannabis et des défis et occasions auxquels font face les producteurs et fabricants de cannabis; accent sur les domaines où l’entreprise peut fournir de la valeur
• Solides aptitudes en relations interpersonnelles et de communication

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

• Environnement extrêmement dynamique, avec un plan d’expansion audacieux
• Tous les employés ont la possibilité d’apprendre, de se former et de développer de solides compétences afin de soutenir toutes les facettes de la gestion et de la croissance de notre modèle d’affaires ePac

AVANTAGES SOCIAUX

Nous offrons un excellent programme d’avantages sociaux et de rémunération :

• REER avec généreuses cotisations de contrepartie (3 %)
• Commissions attrayantes – Rémunération cible pour la première année entre 90 000 $ et 150 000 $
• Avantages payés par l’entreprise : assurance maladie, dentaire et pour soins de la vue
• Allocation voiture et cellulaire ajoutée aux revenus annuels
• 15 jours de vacances (6 %)
• Avantages payés par l’entreprise : assurance-vie et en cas de décès ou de mutilation accidentels, assurance invalidité de courte durée et de longue durée
• Possibilité de boni, en fonction du rendement de l’usine
• Jours fériés

ePac, LLC is focused solely on the quick turnaround, short run flexible packaging market. With multiple locations across the USA, Canada - Toronto, ON & Vancouver, ePac offers pre-media, digital printing, laminating, and pouch making services based on state-of-the-art digital printing. ePac is the first company ever to be developed from the ground up around the latest wide-web digital printing technology. ePac is built to harness the full power of digital technology, today and in the future.

Summary Of Position

The Regional Sales Executive positions are individual contributor field salespeople who are responsible for delivering new business bookings primarily from new customers in their territories. This position is responsible for articulating the value of our short run and quick turnaround digital flexible packaging solution and the problems we solve for our customers, leading/managing a sales process and winning new customer deals. Each Regional Sales Executive will be able to utilize our lead generation team to support their sales growth within one of our manufacturing plant locations. A territory covers about 120 miles and could involve some national accounts.

Essential Functions And Responsibilities

• Identify key decision makers and influencers beyond purchasing and craft relationship plans
• Addressing/resolving issues with current customers (quality, AR, etc.)
• Work with other ePac affiliates to participate in all cross-selling opportunities and to maximize selling potential within the company.
• Participate in community events in order to network with our customers
• Build relationships and identify the prospect's need for the products or services.
• Maintain current customer relationships through visits, calls, quarterly reviews and internal/external functions.
• Monitor market conditions, product innovations, and competitors' products, prices, and sales.
• Providing strong service support and coordination for customers
• Maintaining strong win/win relationships
• Develop, manage and execute contract negotiations
• Establish strong, multi-level, win/win relationships with new and existing customers. Focus will include, but not be limited to the following:
• Build new customers and leverage technology, products, and capabilities to capture larger share within existing accounts
• Understanding customer requirements
• Acting as the direct, primary face-to-face contact to the customer
• Promptly enter all customer information and updates into Salesforce.
• Be able to estimate quotes via our custom built estimation application.
• Identify and align resources, action plans and communications required to execute account plans and resolve issues
• Active pipeline development and management with a focus on increasing active customers and growing volume sales.
• Develop and maintain action plan for how accounts will achieve targets and identify specific actions to improve earnings
• Proactively search, identify and obtain new business opportunities with new customers and existing customers. Manage resources as required to accomplish.
• Manage negotiations/resolution of product, quality, and service issues

Non-essential Functions And Responsibilities

• Participating in partnership and problem-solving sessions, as well as product line trials with existing/new customers

Job Knowledge, Skills & Abilities

• Exceptional negotiation skills
• Sales Experience with:
• Proficient with CRM (Salesforce preferred)
• Language: French preferred
• Clear communication, and
• Excellent time management skills, in a fast-paced, multi-cultural environment.

Experience And Education

• Deep and current understanding of the cannabis industry and of the challenges and opportunities of cannabis producers and manufacturers, with emphasis on areas in which the company can provide value
• Education: Bachelor’s degree a plus in a business related field
• Travel 50%+
• Sales/customer knowledge, Decision making skills, Negotiation skills, Confidence
• Superior analytical and financial skills
• Results oriented, "hunting" sales skills
• EPac utilizes Google Suites vs Windows Operating System. Must be able to adapt and learn in this environment
• Performance driven
• Business knowledge
• Strong interpersonal and communication skills
• New business development experience required
• 5 years of successful sales experience, preferably in packaging, working with large similar accounts

WORK ENVIRONMENT

• All Employees will have the ability to learn, train and develop well rounded skills to support all facets of managing and growing our ePac business model
• High energy environment with an aggressive expansion plan

Benefits

We offer an excellent benefit and compensation package that consists of the following:

• Company paid - Life Insurance & ADD, Short Term & Long Term Disability
• RRSP Plan with generous company match to 3%
• Bonus Potential - based on plant performance
• Company paid - Health; Dental; Vision Insurance
• Attractive Commissions – 1st year OTE 90,000-150,000 cad
• Car and cell allowance - added into annual earnings
• 15 days (6%) vacation entitlement
• Statutory holidays

ePac 1

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