Business Solutions Representative (Bilingual)

Adecco is currently recruiting a Business Solutions Representative (Bilingual). This is a full permanent opportunity with our government entity Client located in Montreal, Island. The successful candidate must hold a valid Reliability Security Clearance or be eligible for one. This role is a remote role until further notice. Cet emploi nécessite d'être en contact régulier avec des partenaires situés hors Québec, la maîtrise de la langue anglaise est donc exigée. The Business Solutions Representative ( Bilingual) will have the following responsibilities: Using consultative selling techniques, the Representative is directly accountable for achieving or exceeding individual revenue targets and National Customer Value Index (CVI) targets. Develops an annual sales plan aligned to achieve sales quota, and initiates adjustments to the plan as required to achieve targets. The Representative monitors the sales cycle activities and performance indicators to determine the long-term potential of individual clients, and to develop customer specific action plans to win additional business. Through the establishment of relationships with key decision-makers in all areas of the customer's business, the Representative decides on the appropriate solution fit by identifying and assessing the customer's business needs. Consults with internal organization contacts to assess customer risk and growth potential, and uses knowledge of trends as well as the customer's financial condition and business plan to develop appropriate sales contracts based on cost benefit analysis of the sales opportunity Maintains regular contact and works in partnership with internal organization contacts to facilitate customer problem resolution, and to develop strategies and implement specific action plans to minimize shortfalls and maintain and grow sales revenue. Prepares and delivers effective presentations internally and externally and is responsible for writing successful sales proposals and businesses cases, and effective internal communications. Ensures all sales call activity information is captured, maintained and updated in the corporate database system, including customer contact information, market and competitive intelligence and the like. Gains and maintains knowledge and understanding of Organization products and services and their value proposition in order to sell both innovative and appropriate Development which add value to customer's business operations and to increase cross-sell and up-sell sales opportunities. The Business Solutions Representative ( Bilingual) must meet the following mandatory requirements: Post-Secondary Degree/Diploma (Equivalent experience, as defined below, may be accepted in lieu of a Post-Secondary Degree/Diploma) Experience with marketing, e-commerce, SAAS, and/or print & non-print advertising Minimum 4 years of Commercial B2B sales experience Working knowledge of Microsoft Office (i.e., understand the major features of each software application) Strong knowledge about business development Must possess a valid provincial driver's license Automobile required If you are interested in applying to our Business Solutions Representative position, please submit your resume as soon as possible by clicking on the 'Apply with Adecco' button. Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) de solutions d'affaires bilingue. Il s'agit d'un poste permanent à temps plein avec notre client du secteur gouvernemental situé à Montréal, sur l'Île. Le/la candidat(e) retenu(e) doit détenir une autorisation de sécurité fiable valide ou être éligible à en obtenir une. Ce rôle est actuellement un rôle à distance jusqu'à nouvel ordre. Cet emploi nécessite d'être en contact régulier avec des partenaires situés hors Québec, la maîtrise de la langue anglaise est donc exigée. Le/la représentant(e) de solutions d'affaires bilingue aura les responsabilités suivantes : En utilisant des techniques de vente consultative, le représentant est directement responsable d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus individuels ainsi que les objectifs de l'Indice National de Valeur Client (IPC). Élaborer un plan de vente annuel aligné sur l'objectif de vente, et effectue les ajustements nécessaires au plan pour atteindre les objectifs. Surveiller les activités du cycle de vente et les indicateurs de performance pour déterminer le potentiel à long terme de chaque client, et développer des plans d'action spécifiques au client pour remporter de nouvelles affaires. En établissant des relations avec les décideurs clés de tous les secteurs de l'activité du client, le représentant choisit la solution appropriée en identifiant et en évaluant les besoins de l'entreprise du client. Consulter les contacts internes de l'organisation pour évaluer les risques et le potentiel de croissance du client, et utilise sa connaissance des tendances ainsi que de la situation financière et du plan d'activité du client pour élaborer des contrats de vente appropriés basés sur une analyse coût-bénéfice de l'opportunité de vente. Maintenir un contact régulier et travailler en partenariat avec les contacts internes de l'organisation pour faciliter la résolution des problèmes des clients, et développe des stratégies et met en œuvre des plans d'action spécifiques pour minimiser les déficits et maintenir et augmenter les revenus de vente. Préparer et réaliser des présentations efficaces en interne et en externe, et est responsable de la rédaction de propositions de vente réussies et de dossiers d'entreprise, ainsi que de communications internes efficaces. Veiller à ce que toutes les informations sur les activités d'appels de vente soient saisies, conservées et mises à jour dans le système de base de données de l'entreprise, y compris les coordonnées des clients, les informations sur le marché et la concurrence, et autres. Acquérir et maintenir une connaissance et une compréhension des produits et services de l'entreprise et de leur proposition de valeur afin de vendre des solutions de développement innovantes et appropriées qui ajoutent de la valeur aux activités commerciales des clients, et d'augmenter les opportunités de vente croisée et de vente incitative. Le/la représentant(e) de solutions d'affaires bilingue doit satisfaire aux exigences obligatoires suivantes : Diplôme d'études postsecondaires (une expérience équivalente, telle que définie ci-dessous, peut être acceptée en remplacement d'un diplôme d'études postsecondaires) Expérience en marketing, commerce électronique, SAAS (logiciel en tant que service) et/ou publicité imprimée et non imprimée Minimum de 4 ans d'expérience en vente commerciale B2B Connaissance pratique de Microsoft Office (c'est-à-dire comprendre les principales fonctionnalités de chaque application logicielle) Solide connaissance du développement commercial Doit posséder un permis de conduire provincial valide Une automobile est necessaire Être autorisé à travailler et à résider au Canada. Ce poste de représentant(e) de solutions d'affaires bilingue vous intéresse? N'attendez plus, envoyez-nous votre candidature! Notre équipe de recruteurs dynamique est prête à vous accueillir et à vous accompagner sur la voie de la réussite! Manquez-vous de compétences pour ce poste? Ne vous en faites pas - nous vous prenons en charge. Cliquez ici pour en savoir plus sur l'Académie Aspire et commencez dès aujourd'hui votre parcours de formation gratuite. @@j CAB7616