Manager Of Sales Enablement

MaintainX is the world leading mobile-first workflow management platform for industrial and frontline workers. We are a modern IoT enabled cloud based tool for maintenance, safety, and operations on equipment and facilities. MaintainX powers operational excellence for 5,000+ businesses including Univar, Quikrete, ABInBev, Duracell, Marriott and McDonald’s.

We've raised $54 million in venture capital following a recent Series B funding round led by Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures as well as the founders of UiPath and Thumbtack.

We are looking for a Manager to lead our Sales Enablement team. With direction from the Director of Sales Enablement, your responsibilities will include continuously upskilling all sales team members across the organization through a combination of proactively creating and enhancing sales processes, sales resources, sales technology, and sales training.

Responsibilities:

• Identify training and skill development opportunities for direct reports. Provide consistent coaching through 1-1s and project status reviews
• Manage the day-to-day operations of the Sales Enablement team. Create and implement internal processes to make sure that team members are operating efficiently and can meet deadlines and goals. Proactively remove obstacles and solve any problems that can prevent the team from reaching their stated goals
• Own people management tasks for direct reports including hiring, onboarding, offboarding, career development ,and performance management

Regularly meet with sales managers to gain insights into additional resources and training requirements across the sales organization.

• Proactively collaborate with Product Marketing to educate sales team members on new product releases, product and competitive messaging, partnership initiatives, etc
• Proactively lead the development of sales enablement and sales training resources (e.g., sales playbooks, competitive intelligence, sales meeting deck development, sales tech stack training, etc.)

Requirements:

• Strong working proficiency in industry leading sales tools (e.g. Salesforce, Scratchpad, Outreach, Zoominfo, Chorus, Gong, Chili Piper, LeanData, etc.)
• Demonstrated knowledge and experience in sales methodologies and sales processes
• A passion for coaching, motivating, and mentoring others
• Minimum three (3) years managing a Software as a Service (SaaS) Sales Enablement team
• Strong communications, collaboration, and project management skills
• Minimum eight (8) years experience working as a sales professional in a SaaS or a comparable B2B organization (preferably as an Account Executive and/or Account Manager)
• Demonstrated experience recruiting, hiring, and developing talented and driven individuals
• Sales experience in the CMMS industry, B2B SaaS startup, and/or growth stage company is an asset
• A Bachelor’s Degree in a related field, such as business, marketing, product, communications, organizational development, education, etc. is an asset

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MaintainX est la première plateforme mobile de gestion des procédures pour les travailleurs de l'industrie et les travailleurs de première ligne. Nous construisons le GitHub pour les procédures de travail réelles telles que la maintenance, la sécurité et les opérations, et nous améliorons l'efficacité opérationnelle de plus de 5,000 entreprises, dont Univar, Quikrete, ABInBev, Duracell, Marriott et McDonald's.

Nous avons levé 54 millions de dollars en capital-risque à la suite d'un récent tour de financement de série B mené par Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que les fondateurs d'UiPath et de Thumbtack.

Nous sommes à la recherche d'un manager pour diriger notre équipe Sales Enablement. Sous la direction du directeur de l'aide à la vente, vous serez chargé d'améliorer en permanence les compétences de tous les membres de l'équipe de vente dans l'ensemble de l'organisation grâce à une combinaison de création et d'amélioration proactives des processus de vente, des ressources de vente, de la technologie de vente et de la formation à la vente.

Responsabilités:

• Gérer les opérations quotidiennes de l'équipe Sales Enablement. Créer et mettre en œuvre des processus internes pour s'assurer que les membres de l'équipe travaillent efficacement et peuvent respecter les délais et les objectifs. Vous êtes en charge de la mise en place de l'organisation et de la gestion de l'ensemble des activités de l'entreprise, de la mise en place du système d'information et de la gestion des ressources humaines
• Prendre en charge les tâches de gestion du personnel pour les subordonnés directs, y compris l'embauche, l'intégration, la désinsertion, le développement de carrière et la gestion des performances
• Identifier les opportunités de formation et de développement des compétences pour les collaborateurs directs. Il est en mesure de fournir un coaching cohérent par le biais d'entretiens individuels et d'examens de l'état d'avancement des projets

Vous rencontrez régulièrement les responsables des ventes afin d'obtenir des informations sur les ressources supplémentaires et les besoins de formation au sein de l'organisation des ventes.

• Il collabore de manière proactive avec le marketing produit pour former les membres de l'équipe commerciale aux nouvelles versions des produits, aux messages sur les produits et la concurrence, aux initiatives de partenariat, etc
• Vous êtes responsable du développement des ressources d'aide à la vente et de formation à la vente (par exemple, les playbooks de vente, la veille concurrentielle, le développement des réunions de vente, la formation à la technologie de vente, etc.)

Exigences:

• Vous avez de bonnes compétences en matière de communication, de collaboration et de gestion de projet
• Une licence dans un domaine connexe, tel que le commerce, le marketing, les produits, la communication, le développement organisationnel, l'éducation, etc. est un atout
• Connaissance et expérience démontrées des méthodologies et des processus de vente
• Une passion pour le coaching, la motivation et le mentorat
• Une grande maîtrise des outils de vente de pointe (par exemple Salesforce, Scratchpad, Outreach, Zoominfo, Chorus, Gong, Chili Piper, LeanData, etc.)
• Vous avez au moins trois (3) ans d'expérience dans la gestion d'une équipe de vente de logiciels en tant que service (SaaS)
• Une expérience de la vente dans le secteur de la GMAO, dans une startup SaaS B2B et/ou dans une entreprise en phase de croissance est un atout
• Au moins huit (8) ans d'expérience en tant que professionnel de la vente dans une organisation SaaS ou une organisation B2B comparable (de préférence en tant que responsable de compte et/ou gestionnaire de compte)
• Vous avez une expérience avérée du recrutement, de l'embauche et du développement de personnes talentueuses et motivées

Qui sommes-nous:

Notre mission est de faciliter la vie des ouvriers dans le monde entier en créant des logiciels qui répondent à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit change véritablement la vie de 80% de la population active qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d'un logiciel d'entreprise à portée de main.

MaintainX s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant.