Senior Solutions Sales Executive - Ricoh It Services

We want you to join our customer centric team whose passion it is to Empower Digital workplaces!
At Ricoh, we aren’t satisfied with keeping pace with today’s complex work environments, we are setting the pace. We are reimagining the workplace.
Our high-performance workplace is powered by a team that thrives. We offer a friendly culture with a focus on wellbeing and work life balance. Flexible work options, a time off purchase program, great physical and mental health benefits, employee discount and recognition programs are only some of the advantages of working at Ricoh.
We are a family that promotes positive manager relationships and on-going learning & development that nurtures professional growth and career advancement.
Discover what you are capable of in an environment where your growth is supported, and your success is celebrated
Senior Solutions Sales Executive, Ricoh IT Services
Ricoh's IT Services specializes in the design, implementation, and support of all I.T. Infrastructure and Networking systems. We are currently looking for a Senior Solutions Sales Executive, who is a highly motivated individual and the driver for net new business acquisition in your territory.
Responsibilities

• Continually cultivate a deep understanding of technology services and trends.
• Work with sales and management resources to achieve and exceed targets in selling IT Solutions and Services to new prospects
• Represent Ricoh IT Services when required to present at Go to Market events
• In collaboration with marketing resources, develop and support Go to Market campaigns
• Develop and pursue sales strategies aimed towards finding net new business opportunities in your region
• Recommend and provide the client with the right IT solution for their evolving business requirements and/or needs
• Apply an in-depth understanding of sales methodology to address complex and strategic service solutions, project and procurement opportunities
• Quickly and effectively engage and win developed leads passed through from direct sales teams to market sources
• Either alone or working collaboratively with other sales, present Ricoh's IT Solutions and Services to potential clients
• Provide thorough insight into the financial results and forecast of sales of strategic and complex services, project and procurement services.

Qualifications

• Experience using LinkedIn as networking and business development platform
• Possess strong presentation skills and the ability to influence decision makers through demonstrated business acumen
• Strong analytical, strategic thinking and negotiating skills
• 5 - 10 year of sales experience with 3-5 years selling in the Managed IT Services and IT Project Services industry
• Strong technical aptitude, with the ability to investigate, understand and communicate business outcomes in relation to technology decisions in the areas of -- Managed Services, Networking, IT Security, Strategy, Infrastructure, Cloud Solutions and Procurement.
• Proven track record in sales and service
• High level of business acumen, in order to have "business discussions with business people."
• A successful track record of exceeding targets and positive outlook with client and team success as the ultimate goal
• Desire and passion for sales/business development in the Toronto market
• The ability to comprehend and then articulate technical jargon in easily understood terms
• An effective communicator; you have the ability to express ideas clearly in multiple formats and present your ideas well
• Proficiency in MS Office Suite and CRM software

Requirements

• You enjoy technology and embrace learning and expanding your knowledge
• You have excellent time management skills and ability to effectively work on multiple responsibilities simultaneously
• You have outstanding organizational skills with exceptional attention to detail
• You work effectively individually or as part of a team with great interpersonal and consulting skills
• You have strong communications skills (oral and written) and are able to quickly familiarize with clients and their needs

Other

• Requires a valid driver's license and reliable transportation required (and auto insurance coverage per Ricoh's policy)

Ricoh is an information management and digital services company connecting technology, processes, and people in progressive business around the world. Ricoh is a recognized leader in document workflow, process automation, digital transformation, and security. Every day our 90,000+ global employees work with big and small companies' optimizing their end-to-end business solutions.
Req- 23-01976
Nous souhaitons que vous vous joigniez à notre équipe axée sur ses clients, pour laquelle la dynamisation des lieux de travail est une passion!
Chez Ricoh, nous ne nous contentons pas de suivre le rythme des environnements de travail complexes d’aujourd’hui; nous le donnons. Nous réinventons le milieu de travail.
Derrière notre milieu de travail hautement performant se trouve une équipe prospère. Nous offrons une culture conviviale tournée vers le bien-être et l’équilibre entre le travail et la vie privée. De plus, travailler chez Ricoh procure de nombreux avantages, dont des options de travail flexible, un programme d’achat de congés, d’excellents avantages sociaux pour la santé tant physique que mentale, des rabais pour les employés et des programmes de reconnaissance, pour n’en nommer que quelques-uns.
Nous formons une famille faisant la promotion de bonnes relations avec les gestionnaires de même que d’un apprentissage et d’un perfectionnement continu qui encourage l’épanouissement professionnel et le cheminement de carrière.
Découvrez ce dont vous êtes capable dans un environnement où l’on appuie votre épanouissement et célèbre votre réussite.
Conseiller principal, Vente de solutions– Services TI de Ricoh
Les services TI de Ricoh se spécialisent dans la conception, la mise en œuvre et le soutien de tous les systèmes d’infrastructure et de réseautique des TI. Nous sommes actuellement à la recherche d’un conseiller principal, Vente de solutions, hautement motivé et dont l’objectif principal sera l’obtention de nouvelles affaires nettes sur son territoire.
Responsabilités

• Communiquer avec rapidité et efficacité et conclure des pistes développées parvenues aux sources de marché depuis les équipes de ventes directes
• Faire preuve d’une compréhension approfondie de la méthodologie de vente afin de se pencher sur des occasions de projet, des occasions d’approvisionnement et des solutions de services complexes et stratégiques
• Recommander et fournir la bonne solution TI au client pour ses exigences d’affaires ou ses besoins changeants
• Travailler seul ou en collaboration avec d’autres spécialistes des ventes pour présenter les solutions et les services TI de Ricoh aux clients potentiels
• Fournir un point de vue approfondi sur les résultats financiers et sur les prévisions des ventes de services d’approvisionnement et de projets ainsi que de services stratégiques et complexes
• Développer et soutenir les campagnes de mise en marché, en collaboration avec des ressources marketing
• Cultiver continuellement une profonde compréhension des tendances et des services technologiques
• Travailler avec les ventes et les ressources de gestion afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente de solutions et de services TI aux clients potentiels
• Élaborer et poursuivre des stratégies de ventes orientées vers la recherche de nouvelles occasions nettes d’affaires dans sa région
• Représenter les services TI de Ricoh lors de présentations à des événements de mise en marché, au besoin

Qualifications

• Connaissance de MS Office et des logiciels CRM
• Grandes aptitudes en présentation et capacité d’influencer les décideurs au moyen d’un sens des affaires démontré
• Parcours de réussite dans le dépassement des objectifs et attitude positive en faisant du succès de l’équipe et des clients le but ultime
• De 5 à 10 ans d’expérience en vente, incluant 3 à 5 ans dans l’industrie des services TI gérés et des services de projets TI
• Désir et passion pour les ventes et le développement des affaires sur son territoire assigné
• Capacité à communiquer efficacement, à exprimer ses idées dans de multiples formats de manière claire et à bien présenter ses idées
• Capacité de comprendre et d’articuler le jargon technique en employant des termes facilement compréhensibles
• Grand sens des affaires, afin d’entretenir des « discussions d’affaires avec des gens du milieu »
• Forte capacité de réflexion analytique et stratégique ainsi qu’une capacité de négociation
• Expérience avec LinkedIn comme plateforme de réseautage et de développement des affaires
• Parcours de réussite prouvé en ventes et en service
• Grandes aptitudes techniques et capacité d’investiguer, de comprendre et de communiquer les résultats d’affaires par rapport aux décisions technologiques prises dans les domaines des services gérés, de la réseautique, de la sécurité des TI, de la stratégie, de l’infrastructure, des solutions en nuage et de l’approvisionnement

Exigences

• Aimer la technologie et être ouvert à l’idée d’apprendre et d’approfondir ses connaissances
• Travailler efficacement individuellement et en groupe, avec d’excellentes habiletés en communication interpersonnelle et en consultation
• Posséder une excellente capacité de gestion du temps et une capacité à gérer efficacement plusieurs responsabilités en même temps
• Posséder d’excellentes compétences d’organisation et être extrêmement minutieux
• Posséder une forte capacité de communication (à l’oral et à l’écrit) et savoir se familiariser rapidement avec les clients et leurs besoins

Autre

• Nécessité de posséder un permis de conduire valide et un mode de transport fiable (ainsi qu’une assurance auto conformément à la politique de Ricoh)

Ricoh est une entreprise de gestion de l’information et de services numériques alliant la technologie, les procédures et les gens pour conduire des affaires progressistes à travers le monde. Ricoh est un chef de file reconnu dans les domaines du flux de document, de l’automatisation des procédures, de la transformation numérique et de la sécurité. Chaque jour, notre personnel, comptant plus de 90 000 employés à l’échelle du globe, travaille avec des entreprises, petites et grandes, à l’optimisation de leurs solutions d’affaires dans leur entièreté.
Req- 23-01976