Residential Sales Representative Jobs

IKO Industries Ltd. is a market leader in the manufacturing of roofing and building materials. IKO is a Canadian owned and operated business with production facilities worldwide and has many years of unparalleled success in the roofing materials industry. Quality, integrity, and trustworthiness are the values that underlie this success, and we have built this company by hiring people who hold these values. People like you!

Description de poste
Produits de toitures IKO. Entreprise familiale. De calibre mondial.
Fondée en 1951, IKO est une entreprise privée familiale et un chef de file mondial dans le secteur de la toiture, de l’étanchéité et de l’isolation pour les marchés résidentiels et commerciaux. IKO continue de s’efforcer d’être le fabricant de toitures le plus technologiquement avancé en Amérique du Nord.
Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes résidentielles pour joindre notre équipe de professionnels qualifiés dans la région de Montréal et l’Abitibi.
Le titulaire de ce poste devra planifier et gérer les activités du territoire afin d’assurer la croissance des ventes et des parts de marché à l’aide de stratégies de vente et de marketing et outils approuvées tout en offrant un excellent service à l’ensemble des clients du territoire. Le représentant des ventes relève du directeur des ventes et il est responsable des ventes et de l’administration de son territoire.
Responsabilités

• Développer et maintenir une connaissance du comportement du marché ainsi que les tendances concurrentielles.
• Déceler de nouvelles opportunités et stratégies fondées sur les besoins de la clientèle afin d’augmenter la croissance de l’entreprise.
• Préparer et livrer des propositions/présentations de ventes et faire des suivis auprès des principaux décideurs.
• Identifié des pistes de ventes, gérer les clients potentiels et conclure de nouvelles affaires.
• Accroître les parts de marché et renforcer les relations d’affaire avec les clients existants.
• Déterminer les besoins des clients et proposer des solutions appropriées qui contribueront à rencontrer ou excéder les objectifs de ventes.

Responsabilités Clé

• Présenter les produits et programmes aux distributeurs et entrepreneurs qualifiés sur une base hebdomadaire.
• Toutes autres responsabilités assignées.
• Étudier et traiter les plaintes sur la qualité du produit dans le territoire.
• Contacter sur une base fréquente les couvreurs, entrepreneurs et architectes afin de stimuler la demande à l’égard des produits IKO.
• Développer des relations d’affaires et augmenter les ventes avec les clients distributeurs assigné au territoire.
• Offrir des présentations de formation sur les produits IKO à la clientèle.
• Soumettre sur une base hebdomadaire un rapport d’activités du territoire.
• Assister aux réunions, aux fonctions et à aux formations requises par l’entreprise.
• Assurer le suivi rapide des demandes de renseignements des clients ou de l’administration de IKO.
• Adhérer à toutes les politiques et procédures de IKO incluant les mesures de Santé et Sécurité ainsi qu’aux politiques du véhicule.

Compétences Requises

• Excellente aptitude pour les relations interpersonnelles, les présentations et les communications.
• Expérience de vente préalable dans le secteur des matériaux de construction est un atout.
• Antécédents attestés démontrant l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente.
• Excellent dossier de conduite avec permis de conduire valide.
• Capacité manifeste de solliciter principalement l’utilisateur final des produits IKO et de mettre en œuvre des techniques de vente par attraction.
• Une formation professionnelle en vente est un atout.
• Forte aptitude en informatique incluant les produits Microsoft Office et Salesforce.
• Expérience dans le domaine de la toiture est un atout.
• Capacité manifeste de travailler efficacement de façon autonome et en équipe.

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This position requires that you plan and manage territory activities to achieve sales and market share growth utilizing approved sales and marketing strategy and tools while providing excellent customer service to all customers in territory. The Territory Sales Representative reports to the Regional Sales Manager of their territory.
Accountabilities

• Identify leads, manage prospects, and acquire new business.
• Develop and maintain an awareness of market behavior and competitive trends in order to respond accordingly.
• Determine customer needs and propose appropriate solutions that contribute to meeting or exceeding business sales goals.
• Prepare and deliver sales proposals/presentations and following up with key decision makers.
• Recognize new business opportunities and strategies based on customer needs to enhance company growth.
• Increase market share and strengthen relationships with existing accounts.

Key Responsibilities

• Submittal of weekly Intelligence Reports in a timely fashion.
• Frequently contact roofing contractors, remodelers, builders, and architects to drive demand for IKO products.
• Perform Product Knowledge (PK) training sessions with customers.
• Attend meetings, functions and company provided training as required.
• Present products and programs to qualified distributors and end users on a weekly basis.
• Follow up on inquiries from customers or IKO administration in a timely fashion.
• Investigation and processing of product quality complaints in territory
• Any other responsibilities as assigned.
• Develop relationships and grow sales with assigned distribution customers in territory.
• Adhere to all IKO policies and procedures, including Health and Safety and Vehicle policies.

Qualifications

• Excellent interpersonal, presentation and communication skills.
• Prior sales experience in building products industry is preferred.
• Proven track record of meeting and exceeding sales goals.
• Strong computer skills including Microsoft Office products.
• 2 or 4 year college degree in a Sales or Marketing related field is preferred.
• Proven ability to work effectively independently as well as in a team environment.
• Proven ability of calling primarily on the end user and performing “pull through” sales techniques
• Prior professional sales training is preferred.
• Prior sales experience contacting roofing contractors, builders and/or architects is preferred.
• Good driving record with valid driver’s license.

Benefits of Employment: IKO recognizes that its success is due to the strength of its employees. A primary goal of IKO is to promote individual employee's sense of accomplishment and contribution so that employees enjoy their association with IKO. The Company invests in its employees so that they are the most knowledgeable in the industry, and undertakes great efforts to nurture loyalty to, and teamwork at, IKO. We are pleased to offer competitive compensation, health care, a progressive and challenging workplace and a commitment to teamwork and integrity.
Diversity and Equal Opportunity Employment: IKO Industries Ltd. is an equal opportunity employer. We are committed to diversity and inclusion and are pleased to consider all qualified applicants for employment without consideration to race, religion, creed, color, national origin, age, gender, sexual orientation, marital status, veteran status or disability. IKO Industries Ltd. encourages and welcomes applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.