Responsable Du Développement Stratégique|Strategic Development Manager,

Mandat :

Sous la responsabilité du vice-président des solutions gérées, le Responsable du développement stratégique est chargé d'aider les entreprises à améliorer l'efficacité, le coût et l'empreinte carbone de la chaîne d'approvisionnement mondiale. Le candidat jouera un rôle crucial dans l'établissement de relations avec les clients et la conclusion d'affaires en sollicitant les produits et services de Delmar auprès d'entreprises de toute l'Amérique du Nord. En outre, travaillant avec différents membres de l'équipe, le candidat sera chargé de développer et de maintenir un pipeline de ventes et d'entretenir des clients potentiels en couvrant toutes les phases du processus de vente. Essentiellement, ce rôle consiste à présenter avec succès des solutions de chaîne d'approvisionnement sur mesure à des clients potentiels, en influençant de manière significative la croissance d'une jeune entreprise ou d'une entreprise à grande échelle afin d'établir des relations avec le secteur.

Autres responsabilités:

• Organiser des ateliers avec les principales parties prenantes/experts du client et en interne pour discuter et clarifier les questions
• Travailler avec l'équipe Marketing pour créer un contenu percutant
• Mener des consultations pour comprendre la situation actuelle des clients et identifier leurs points faibles et leurs besoins
• Préparer des réunions, formuler des offres et négocier des prix et des conditions
• Fournir un retour d'information sur le marché afin de contribuer à la stratégie de croissance
• Assister à des salons et à des conférences virtuels pour nouer des contacts avec des prospects
• Contribuer à la stratégie produit et aux feuilles de route

Exigences:

• Diplôme d'études supérieures ou diplôme universitaire de premier cycle en gestion internationale, en administration des affaires ou dans un domaine connexe, de préférence
• Au moins 3 ans d'expérience pertinente dans la vente de solutions B2B, de préférence dans le domaine de la gestion de la chaîne d'approvisionnement, de la logistique, du transport de marchandises et/ou de la technologie SaaS
• Maîtrise de Microsoft Office et des applications basées sur Windows

Ce que vous offrez:

• Capacité à travailler de manière indépendante (dynamisme et motivation personnelle) et dans un environnement d'équipe
• Expérience exceptionnelle en matière de vente de solutions intégrées
• Capacité à stimuler l'innovation et à faire preuve d'un esprit d'entreprise
• Participation des entreprises à la vie de la communauté
• Excellentes compétences en matière de communication écrite; d'autres compétences linguistiques sont considérées comme un atout
• Extrêmement soucieux du détail et de l'organisation
• Compétences exceptionnelles en matière de relations interpersonnelles et de présentation à tous les niveaux de l'organisation, en particulier aux cadres et au niveau C
• Capacité à fournir des exemples concrets d'autres réalisations dans le domaine de la vente (de la planification à la conclusion)

Ce que nous offrons:

• Ensemble complet d'avantages sociaux, y compris le(s) programme(s) de remboursement des frais de gym
• Employeur offrant l'égalité professionnelle
• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée
• Rémunération compétitive (basée sur les performances)
• L'horaire de travail de Delmar comprend des horaires hybrides et flexibles en fonction du lieu de travail et de la fonction. Delmar se réserve le droit de modifier ou d'ajuster cette politique
• Programme de remboursement des frais d'études

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Mandate:

Reporting to the VP of Managed Solutions, the Strategic Development Manager (TradeAid) is responsible for helping companies improve the global supply chain's efficiency, cost, and carbon footprint. The candidate will play a crucial role in establishing client relationships and closing deals by soliciting Delmar’s products and services to companies across North America. In addition, working alongside various team members, the candidate will be responsible for developing and maintaining a sales pipeline and nurturing potential clients covering all sales process phases. Essentially, this role entails successfully presenting tailor-made supply chain solutions to potential clients, significantly influencing the growth of a start-up/scale-up to build industry relationships.

Other responsibilities:

• Attend virtual trade shows and conferences to network with prospects
• Host workshops with key stakeholders/experts from both the client and internally to discuss and clarify questions
• Provide market feedback/insights to assist in growth strategy
• Contribute to product strategy and roadmaps
• Conduct consultations to understand clients' current situation and identify their pain points/needs
• Prepare meetings, formulate offers, and negotiate prices and terms and conditions
• Work with the Marketing team to create impactful content

Requirements:

• Proficient in Microsoft Office and Windows-based applications
• Minimum 3 years of relevant experience in B2B solution sales, preferably related to Supply Chain Management, Logistics, Freight Forwarding, and/or SaaS/technology
• College Diploma or University Undergrad degree in International Management, Business Administration or related field is preferred

What You Offer:

• Business Community involvement
• Ability to drive innovation / exhibit an entrepreneurial spirit
• Extremely detail-oriented and organized
• Ability to work independently (drive and self-motivation/self-starter and self-managed) and in a team environment
• Exceptional, proven track record in integrated solution selling
• Exceptional interpersonal and presentation skills at all levels of the organization, especially executives and C-level
• Ability to provide concrete examples of other sales accomplishments (from plan to close)
• Excellent written communication skills; other language skills are considered an asset

What We Offer:

• Comprehensive Benefits package, including fitness reimbursement program(s)
• Balance between work and home life
• Equal opportunity employer
• Education Reimbursement Program
• Competitive compensation (performance based)
• Delmar’s work schedule includes hybrid and flex schedule(s) depending on the job location and function. Delmar reserves the right to change/adjust the policy