Inside Sales Representative, Vmware Carbon Black (French Speaking) - Opportunity For Working Remotely

Why will you enjoy this new opportunity?

Be a part of our Carbon Black Sales Organization! We serve as true business partners to our customers (both internal and external). If you are passionate about driving digital transformation, we have a top-of-the-line technology stack that will allow for you to create those experiences within your designated customer ecosystem.

As one of the “Best Places to Work” we value transparency, community, innovation, and excellence. If you are motivated, results-driven, and enjoy working in an environment that fosters learning and continuous growth, we would like to meet you.

Success in the Role: What are the performance outcomes over the first 6-12 months you will work toward completing?

• You will work closely with the VMware core sales team and your solutions engineering counterparts – bringing ideas, customer perspective, and a sales plan will be necessary to create the most synergy and collaboration with your VMware counterparts
• Within 30 days of employment, you will have effectively conceptualized how our Carbon Black product portfolio can drive business value
• Establishing rapport, credibility, and relationship your customers will be essential in driving success as a securitysales specialist at VMware.
• Within 180 days of employment, you will be consistently scheduling, planning, and joining customer calls to sell solutions within our Carbon Black technology stack
• Within 360 days along with the above, you will have successfully sold multiple deals and attained the quota goal that was established for your territory
• Within 90 days of employment, you will be regularly meeting with your customer base to discovery how our technology solution can help them to achieve their business goals
• Within 120 days of employment, you will either have closed an opportunity with a customer and/or will be generating an active customer pipeline of future business
• The primary objective of this position is to hit an annual revenue target of and profitability target of your specific territory

The Work: What type of work will you be doing? What assignments, requirements, or skills will you be performing on a regular basis?

Your regular activities will vary on a day-to-day basis, but you can expect a variety of the following assignments:

• Effectively communicating business value with customers during meetings
• Ensuring Salesforce hygiene – consistently updating sales tools to reflect current state
• Educating yourself on the technology – how does it work – how does it provide value to my customers – how does this differentiate from our competitors
• Drive the sales process – selling both SaaS and Subscription based products
• Negotiate with customers on pricing and timelines – navigating objections, partnering with finance, communicating with procurement, and overcoming any potential roadblocks that hinder customer adoption of VMware Carbon Black Products
• Consistently planning and updating territory strategy and customer prioritization
• Accurately forecasting sales pipeline
• Hunting/Prospecting – sending messages via email, LinkedIn, ZoomInfo, cold calling, and leveraging existing relationships to broker net new meetings
• Collaborating regularly with team members, sales leadership, and presales engineers

What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like?

The team culture is one based on building trust, on-going development through coaching, and giving back to the community through service learning. We trust each other to get the job done right, which allows for a flexible schedule to balance work and life.

Where is this role located?

Location: Quebec, Ontario (Remote)

What are the benefits and perks of working at VMware?

You and your loved ones will be supported with a competitive and comprehensive benefits package. Below are some highlights, or you can view the complete benefits package by visiting www.benefits.vmware.com.

• Financial contributions to your ongoing development (conference participation, trainings, course work, etc.)
• Rethink's Neurodiversity program to support parents raising children with learning or behavior challenges, or developmental disabilities
• Wellness reimbursement program
• Medical Coverage, Retirement, and Parental Leave Plans for All Family Types
• 40 hours of paid time to volunteer in your community
• Generous Time Off Programs

This job opportunity is not eligible for employment-based immigration sponsorship by VMware

Pourquoi apprécierez-vous cette nouvelle opportunité ? Faites partie de notre Organisation des ventes de Carbon Black ! Nous agissons en tant que véritables partenaires commerciaux pour nos clients (internes et externes). Si vous êtes passionné par la transformation numérique, nous disposons d'une pile technologique de pointe qui vous permettra de créer ces expériences au sein de votre écosystème client désigné.

En tant que l'un des "Meilleurs endroits où travailler", nous valorisons la transparence, la communauté, l'innovation et l'excellence. Si vous êtes motivé, axé sur les résultats et que vous appréciez de travailler dans un environnement propice à l'apprentissage et à la croissance continue, nous aimerions vous rencontrer.

Réussite dans le rôle : Quels sont les résultats de performance que vous chercherez à atteindre au cours des 6 à 12 premiers mois de travail ?

Établir une relation de confiance, de crédibilité et de relation avec vos clients sera essentiel pour réussir en tant que spécialiste en vente de sécurité chez VMware. L'objectif principal de ce poste est d'atteindre un objectif de chiffre d'affaires annuel et un objectif de rentabilité pour votre territoire spécifique. Dans les 30 jours suivant votre embauche, vous aurez conceptualisé de manière efficace comment notre portefeuille de produits Carbon Black peut créer de la valeur commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de vente principale de VMware et vos homologues en ingénierie de solutions, en apportant des idées, une perspective client et un plan de vente nécessaires pour créer la plus grande synergie et collaboration avec vos homologues de VMware. Dans les 90 jours suivant votre embauche, vous rencontrerez régulièrement votre base de clients pour découvrir comment notre solution technologique peut les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux. Dans les 120 jours suivant votre embauche, vous aurez conclu une opportunité avec un client et/ou générerez un pipeline actif de futurs clients. Dans les 180 jours suivant votre embauche, vous planifierez, organiserez et participerez régulièrement à des appels avec des clients pour vendre des solutions dans notre pile technologique Carbon Black. Dans les 360 jours, en plus de ce qui précède, vous aurez réussi à vendre plusieurs accords et à atteindre l'objectif de quota établi pour votre territoire.

Le travail : Quel type de travail effectuerez-vous ? Quelles tâches, exigences ou compétences devrez-vous accomplir régulièrement ?

Vos activités régulières varieront d'un jour à l'autre, mais vous pouvez vous attendre à une variété des tâches suivantes :

Planification et mise à jour cohérentes de la stratégie du territoire et de la priorisation des clients. Prévision précise du pipeline de vente. Assurer la propreté de Salesforce - mettre à jour constamment les outils de vente pour refléter l'état actuel. Vous former sur la technologie - comment cela fonctionne-t-il - comment cela apporte-t-il de la valeur à mes clients - comment cela se différencie-t-il de nos concurrents. Mener le processus de vente - vendre à la fois des produits basés sur le SaaS et l'abonnement. Communiquer efficacement la valeur commerciale aux clients lors des réunions. Collaborer régulièrement avec les membres de l'équipe, les dirigeants des ventes et les ingénieurs avant-vente. Prospection - envoi de messages par e-mail, LinkedIn, ZoomInfo, appels à froid et exploitation des relations existantes pour organiser de nouvelles réunions. Négocier avec les clients sur les prix et les délais - surmonter les objections, collaborer avec les finances, communiquer avec les achats et surmonter les obstacles potentiels entravant l'adoption par les clients des produits VMware Carbon Black.

À quoi ressemble le leadership pour ce rôle ? Quelle est la structure et la culture de l'équipe ?

La culture de l'équipe repose sur la construction de la confiance, le développement continu grâce au coaching et la contribution à la communauté grâce à l'apprentissage par le service. Nous nous faisons confiance pour accomplir le travail correctement, ce qui permet un horaire flexible pour équilibrer travail et vie personnelle.

Où se trouve ce rôle ?

Lieu : Québec, Ontario (à distance)

Quels sont les avantages et les avantages de travailler chez VMware ?

Vous et vos proches serez soutenus par un ensemble complet et compétitif d'avantages sociaux. Voici quelques points saillants, ou vous pouvez consulter l'ensemble complet des avantages en visitant www.benefits.vmware.com.

Couverture médicale, régime de retraite et congés parentaux pour tous les types de famille. Programmes généreux de congé 40 heures de temps payé pour faire du bénévolat dans votre communauté Le programme Neurodiversité de Rethink pour soutenir les parents élevant des enfants ayant des défis d'apprentissage, de comportement ou des handicaps développementaux. Contributions financières à votre développement continu (participation à des conférences, formations, cours, etc.) Programme de remboursement du bien-être

Cette opportunité d'emploi n'est pas éligible à une demande de parrainage en matière d'immigration basée sur l'emploi par VMware."

Category : Sales

Subcategory: Inside Sales

Experience: Manager and Professional

Full Time/ Part Time: Full Time

Posted Date: 2023-08-08

VMware Company Overview: At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet. We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our cloud, mobility, and security software form a flexible, consistent digital foundation for securely delivering the apps, services and experiences that are transforming business innovation around the globe. At the core of what we do are our people who deeply value execution, passion, integrity, customers, and community. Shape what’s possible today at http://careers.vmware.com.

Equal Employment Opportunity Statement: VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. Vmware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.