Directeur Général Des Ventes Protéines, Fruits Et Légumes

Votre défi!

Sous la responsabilité du Vice-président des ventes, la Directrice générale ou le Directeur général des ventes a pour mission de superviser les plans nationaux et le développement des opportunités d’affaires, en plus d’établir et d’approuver les prix des comptes à sa charge pour mettre en œuvre les stratégies et les objectifs de ventes de ses secteurs. Vous formez, gérez et coordonnez les efforts de votre équipe dans l’élaboration des plans de compte et des programmes découlant des opportunités d’affaires, des besoins des clients et du contexte du marché dans le but d’atteindre et de surpasser les objectifs de ventes et de revenus cibles. Vous travaillez aussi en étroite collaboration avec la fonction Marketing et innovation pour acquérir une solide compréhension des secteurs d’activité (croissance, tendances, clients, positionnement concurrentiel) et pour faciliter le classement des comptes nationaux. Enfin, au moyen de la vente relationnelle et en fournissant des directives sur les plans et les tactiques d’exploitation, vous contribuez à l’optimisation de la croissance des ventes et de la rentabilité et à l’accomplissement de la stratégie d’affaires du secteur.

Vos responsabilités

Imputable

• De soutenir l’établissement des plans de compte et de superviser le processus de planification de compte;
• Assurer une collaboration entre les différents groupes Cascades ayant trait aux ventes croisées et/ou les opportunités de synergie.
• De contribuer à l’établissement préliminaire de prix, à la croissance de rentabilité et à l’approbation de prix pour les comptes dont vous êtes responsable;
• De superviser les activités liées à la création et à la négociation des contrats des comptes nationaux;
• De protéger et d’accroître les revenus provenant des secteurs dont vous êtes responsable;

Responsable

• Regrouper toute l’information avec le vice-président des ventes pour soutenir la stratégie, la rentabilité et la croissance associées au secteur.
• Effectuer le classement des clients à l’échelle de l’unité d’affaires pour tous les comptes nationaux;

Votre bagage et vos forces

• Une bonne capacité d’établir une approche gagnante relativement au marché et de transmettre votre vision et votre plan à l’équipe de vente;
• Une connaissance des processeurs alimentaires dans le marché des protéines est aussi un atout;
• Aisance à travailler avec différentes parties prenantes (équipe multidisciplinaires);
• Parfaitement bilingue à l’oral et à l’écrit (anglais & français).
• La capacité de constituer, gérer, coacher et mobiliser une équipe de vente efficace et efficiente;
• Une connaissance du marché des fruits et légumes est un atout;
• Un leadership stratégique, mobilisateur, inspirant et axé sur l’atteinte des objectifs;
• La capacité d’analyser le rendement financier, les budgets et les indicateurs économiques, d’en déterminer les incidences sur les stratégies et les initiatives de vente actuelles, ainsi que les ajustements à apporter à celles-ci;
• La capacité de tirer profit de vos connaissances et de votre expertise au sein de l’équipe, de l’unité de vente et des autres services de Cascades;
• D’excellentes aptitudes à la communication, à l’encadrement et aux relations interpersonnelles;
• Excellente maitrise des processus de chaine d’approvisionnement, de la planification et de la production;

Compétences comportementales reliées à ce poste

Valeurs et éthique

Orientation client

Partenariat

Leadership d’équipe

Sens de l’entrepreneuriat

Impact et influence

Bas de page

Ce poste nécessite des voyagements hebdomadaires au sein de nos différentes unités d’affaire et/ou clients. De plus, il à prévoir que l’équivalent de 2 jours/semaine, les voyagements impliquent des voyages d’affaire hors domicile.

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Cascades croit au succès d'une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste.

À propos de Cascades

Faire partie de Cascades, c’est révéler le plein potentiel de la matière, des gens et des idées. Nous sommes source de possibilités depuis 1964. Cascades propose des solutions durables, innovantes et créatrices de valeur en matière d’emballage, d’hygiène et de récupération.

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