Directeur Général Des Ventes*

Bienvenue chez toi !

Chez Cascades, développer durablement c’est surtout respecter la nature de nos 10 000 talents. Nous prendrons soin de toi :

• Conciliation passion-famille (télétravail, horaire flexible)
• Espace gym accessible et/ou pratique d’activités sportives payées
• Programme d’aide aux employés (parce que la santé physique et mentale des Cascadeurs et Cascadeuses nous tient à cœur)
• Contribution au succès d’une multinationale québécoise aux valeurs environnementales fortes
• Régime de partage aux profits (pas une, mais deux fois par année!)
• Plan de gestion de carrière à long terme et Centre de formation (on te l’avait dit qu’on révélait le plein potentiel de nos gens!)
• Assurance collective & Régime de retraite avec contributions de l’entreprise

Votre défi!

Sous la responsabilité du vice-président, Ventes, le directeur général des ventes, revenu et optimisation, a pour mission de soutenir la stratégie de croissance des ventes par l’optimisation de nos processus commerciaux et de design, l’élaboration d’outils d’analyse, de négociation et de prise de décision, le maintien de l’exactitude des données maîtresses. Leader du processus d’optimisation des revenus NRM, vous agissez en tant que catalyseur dans l’ensemble de l’équipe commerciale dans l’optimisation des revenus, et ce, à la fois au niveau stratégique et opérationnel. Vous êtes également en charge de vous assurer du maintien de l’exactitude des données maîtresses dans les différents systèmes. (SAP, C4C , portail web, etc.). Vous dirigez les superviseurs des départements de design, données maitresses et soutien aux processus de vente. Vous êtes également responsable des processus d’affaires de l’équipe des ventes en lien avec les outils utilisés. Enfin, vous mettez en place le personnel adéquat pour la bonne utilisation des outils et soutenez les équipes afin de maximiser les ventes et la satisfaction de la clientèle. Personne-ressource auprès des autres intervenants commerciaux, vous excellez à communiquer et supporter l’harmonisation des objectifs de chacun à ceux de Cascades.

Vos responsabilités

• Prendre note que ce poste nécessite entre 20 et 30% de déplacements au Canada et aux États-Unis***

Imputable

Du processus « lead to order » :

• S’assurer de respecter les règles d’affaires (RACI)
• S’assurer de l’optimisation et du respect des processus d’affaires
• Maintenir les outils et processus de négociation à la fine pointe
• Superviser les départements de design et de technique
• De la mobilisation et la motivation de son équipe, de l'optimisation des ressources ainsi que de s'assurer de la participation de son équipe aux marchés stratégiques
• Gérer et dynamiser le programme d’optimisation de marge (NRM)
• Développer les compétences de l’équipe à identifier des opportunités de création de valeurs pour l’organisation

Responsable

• Outils de gestion stratégiques et opérationnels
• Réduction du temps de réponse de l’équipe aux différentes demandes par la mise en place de processus efficaces
• Organiser l’ensemble de vos activités pour répondre de façon efficace et efficiente aux besoins
• Soutien à l’adoption de l’ensemble de l’équipe des ventes aux outils déployés
• Adapter vos façons de faire selon les besoins et les changements internes et externes

Votre bagage et vos forces

• Avoir entre 10 à 15 ans en tant que gestionnaire dans une industrie similaire
• Le leadership et l’esprit de collaboration qui permettent d’inspirer et de mobiliser des équipes pour atteindre l’excellence
• Connaissance des processus de support commercial global, incluant négociation, gestion du design et de l’optimisation des revenus
• La connaissance du prologiciel SAP et d’un CRM
• Un grand sens des responsabilités
• La maîtrise du français et de l’anglais
• La capacité de traiter les enjeux et les problèmes en mettant de l’avant des solutions
• Une bonne connaissance des outils technologiques reliés aux ventes et à la gestion de la demande
• D’excellentes aptitudes à la communication, à l’encadrement et aux relations interpersonnelles
• La capacité de mener plusieurs projets de front en respectant les délais et les priorités
• Être titulaire d’un diplôme d’études universitaires ou expérience jugée équivalent
• Une facilité à accompagner et à conseiller les partenaires d’affaires dans l’analyse de leurs besoins et la recherche de solutions
• La capacité à saisir rapidement les besoins des clients internes et externes

Compétences comportementales reliées à ce poste

Valeurs et éthique

Orientation client

Partenariat

Leadership d’équipe

Sens de l’entrepreneuriat

Impact et influence

#respectezvotrenature #révélezvotrepotentiel #laviechezCascades

Cascades croit au succès d'une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste.

À propos de Cascades

Faire partie de Cascades, c’est révéler le plein potentiel de la matière, des gens et des idées. Nous sommes source de possibilités depuis 1964. Cascades propose des solutions durables, innovantes et créatrices de valeur en matière d’emballage, d’hygiène et de récupération.

Rejoignez 10 000 talents travaillant dans un réseau de près de 80 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord.