Key Account Manager Costco - Personal Care

Who You Are And What You'll Do

The Costco account team has a need for a Key Account Manager on the Beauty & Personal Care business. Reporting to the Customer Team Leader, this position will be responsible for the creation, implementation & communication of the customer plan, including trade investment management and application, that delivers the sales and profit targets.

• Leading and participating in Design for Channel initiatives to develop new packs that align with Costco’s priorities via JBP. Formulating plans to obtain agreed listings, retail pricing, distribution and product placement in Club. Evaluating customer tactics, plan implementation & recommendations to improve for the future.
• Maintaining excellent trade relations and customer support for our brands through effective execution of brand strategy in combination with complete understanding of the customer’s unique needs and the marketplace conditions.
• Maximizing sales results at the lowest cost by applying effective sales/marketing strategies, effectively negotiating trade promotions, and demonstrating effective budget management. This includes implementation of tactics that are developed through a shared planning process with fellow account teams, brand, trade marketing and supply chain, managing account spending efficiently and delivering targets within allocated budgets.
• Managing the total customer interface ensuring on-going development and profitable growth on select Beauty & Personal Care categories at Costco.

What You'll Need To Succeed

• Working with a variety of data sources including AC Nielsen and customer purchased data is also a key requirement & asset.
• Passion for moving the business forward and be able to build and influence both internal and external relationships. This individual must also be able to work independently and also as part of a greater team.
• Proven leadership and strategic planning abilities, combined with strong financial management and analytical skills are essential.
• Since this position requires travel to and from the account, a valid drivers’ license in good standing is required.
• University degree preferably in Business Administration or Marketing, with previous account development or trade/consumer marketing experience within the mass/grocery/drug trade (minimum 3-5 years).

What We Can Offer You

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Gestionnaire des Comptes

Contexte et Objectif du Poste

Le Gestionnaire des Comptes relève directement du Chef d’équipe Santé & Bien-Être. Il est responsable de la création, de l'exécution et de la communication du plan client, y compris de la gestion et de l'application des investissements commerciaux, afin d'assurer une croissance cohérente, compétitive, rentable et durable. Le Gestionnaire des Comptes gère la communication avec les clients externes afin d'assurer un développement continu et une croissance rentable pour chaque compte/catégorie commercial(e) assigné(e). Nos Gestionnaires des Comptes travaillent en étroite collaboration et avec le soutien de plusieurs fonctions au sein de la compagnie, notamment la stratégie et la planification client, la finance, le service client, la gestion des catégories et les associés chargés de l'analyse client, afin d'établir les meilleures pratiques et de développer des opportunités pour atteindre les objectifs de vente et de profit. Ce poste de Gestionnaire des Comptes sera exercé en Ontario et au Québec.

Responsabilités

• Planifier et mettre en exécution le plan d’affaires annuel pour chaque bannière avec la stratégie promotionnelle
• Entretenir des relations de confiance avec les bannières afin de s'assurer que les produits Unilever se positionne en tant que partenaire et leader de catégorie
• Réaliser des revues d'affaires régulières en personne avec les décideurs clés
• En s'appuyant sur les données fournies par l'équipe, élaborer et maintenir des prévisions précises des ventes et des dépenses commerciales pour le client concerné en utilisant des applications internes
• Gérer les négociations des prix pour garantir les intérêts de Unilever, favoriser et protéger les relations et développer l'activité
• Collaborer avec les partenaires, l'équipe d'analystes et les agences pour mesurer et rapporter les résultats de tous les programmes
• Faire la promotion des nouveaux produits et identifier de nouvelles opportunités de ventes auprès des clients actuels

Compétences Requises

• Solides compétences analytiques à l'aide des données Nielsen
• Capacités de Leadership et de planification stratégique, associées à de solides compétences en matière de gestion financière et d'analyse
• Expérience de plus de 2 ans dans le développement des affaires et maîtrise de la gestion des clients, des catégories
• Diplôme d'études collégiales ou universitaires (BAC) en Administration ou autres
• Solides compétences en matière de communication, de négociation, de relations interpersonnelles et de présentation sont requises
• Bilinguisme (Français-Anglais)
• Bonne maîtrise de la suite Office
• Titulaire d'un permis de conduire valide

Unilever Canada is an organization committed to diversity and inclusion to drive our business results and create a better future every day for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, national or ethnic origin, marital status, family status, disability, genetic characteristics, and a conviction for which a pardon has been granted.

If you are an individual with a disability in need of assistance at any time during our recruitment process, please contact us at [email protected]. Please note: These lines are reserved for individuals with disabilities in need of assistance and are not a means of inquiry about positions or application statuses.

Unilever Canada est une organisation engagé à la diversité et à l'inclusion pour stimuler nos résultats d'affaires et créer un meilleur avenir chaque jour pour nos employés, les consommateurs globaux, les partenaires et les communautés. Nous croyons qu'un effectif diversifiée nous permet de faire correspondre nos ambitions de croissance et de stimuler l'inclusion dans l'entreprise. Tous les candidats qualifiés recevront la considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, l'origine nationale ou ethnique, l'état matrimonial, la situation familiale, l'invalidité, les caractéristiques génétique, et une condamnation pour laquelle un pardon a été accordée.

Si vous êtes une personne handicapée qui a besoin d'aide à tout moment au cours de notre processus de recrutement, veuillez communiquer avec nous au [email protected]. Veuillez noter: ces lignes sont réservées aux personnes handicapées ayant besoin d'aide et ne sont pas un moyen d'enquêter sur les postes.