Enterprise Account Executive - Canada

About The Team

DoorDash is looking for top talent to play a pivotal role in growing our Canadian Enterprise Restaurants business! This is an exciting opportunity for people who are excited about joining a fast-paced, start-up company, and play a pivotal role in growing DoorDash’s Canadian business. Join our never-ending pursuit to further power economies in Canada and across the globe today!

About The Role

We are looking for a top-performing Enterprise Account Executive to help us land new partnerships and expand existing ones from among the top restaurant brands in Canada. The ideal candidate will have a proven track record of success in sales, experience with (or a curiosity for) the Restaurant industry, and a natural motor for developing business. You will develop winning proposals that maximize performance for both DoorDash and our restaurant partners, by collaborating with our cross functional partners and working directly with our Engagement Managers to identify opportunities to deepen and/or optimize existing partnerships.

You're Excited About This Opportunity Because You Will…

• Collaborate to Win. To successfully close on new business opportunities, you will work with our cross functional partners, including Finance, Selection, Merchant S&O, Marketing, and Ads & Promos to develop winning proposals that maximize performance for both DoorDash and our restaurant partners.
• Lead with Data. Both internally and externally, our partners are committed to data-based decision making, and to influence those decisions, you will develop and communicate strong business cases to effectively demonstrate growth potential.
• Be an Owner. You will own the entire sales cycle from end to end for assigned opportunities, from insight through close, and lead internal and external communications as you go such that both the merchant and DoorDash are set up for success as the partnership moves into execution.
• Seek Out New Opportunities. You will work directly with our Engagement Managers to deepen and/or optimize existing partnerships by converting insight to opportunity, and prospect off platform brands to help build pipeline for net new partners.

We're Excited About You Because You Are…

• Agile. You can multi-task and manage through occasionally competing or shifting priorities, inherent to a fast-paced, start up culture. Organization is key, and you like rolling up your sleeves and getting to the lowest level of detail as much as you love the big picture.
• Biased for Action. You have high standards and move both quickly and accurately; you hold a high bar from your contributions and those of the people you work with
• Sales minded. You have experience independently owning sales conversations, building pipeline, and upselling. You are a negotiator, having the ability to influence the decision making process and communicate opportunities for incremental value.
• Technical. You have knowledge of Excel (Can maintain complex spreadsheets). You navigate sales tools with ease (Salesforce, Outreach, Google Apps)
• Relationship-focused. You can influence and motivate people at all levels across a variety of job functions. You can navigate a geographically distributed team and remotely liaise with central functions. You can see the world from both the DoorDash and Merchant POV, and understand how to find the common ground.

Qualifications

• Proven success working in cross-functional teams (e.g., with product, marketing, and operations) to build creative solutions
• Expert communication and interpersonal skills
• Excellent analytical thinker who can deliver actionable recommendations out of complex datasets (advanced excel skills required)
• 4+ years of experience in management consulting, investment banking, client success, account management, or sales

Nice to Haves

• Experience with SQL
• Experience with marketplaces, operations, logistics or unit economics
• High growth or early-stage startup experience
• Bilingual (proficiency in English and French)

About DoorDash

At DoorDash, our mission to empower local economies shapes how our team members move quickly, learn, and reiterate in order to make impactful decisions that display empathy for our range of users—from Dashers to merchant partners to consumers. We are a technology and logistics company that started with door-to-door delivery, and we are looking for team members who can help us go from a company that is known for delivering food to a company that people turn to for any and all goods.

DoorDash is growing rapidly and changing constantly, which gives our team members the opportunity to share their unique perspectives, solve new challenges, and own their careers. We're committed to supporting employees’ happiness, healthiness, and overall well-being by providing comprehensive benefits and perks including premium healthcare, wellness expense reimbursement, paid parental leave and more.

Our Commitment to Diversity and Inclusion

We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.

Statement of Non-Discrimination: In keeping with our beliefs and goals, no employee or applicant will face discrimination or harassment based on: race, color, ancestry, national origin, religion, age, gender, marital/domestic partner status, sexual orientation, gender identity or expression, disability status, or veteran status. Above and beyond discrimination and harassment based on “protected categories,” we also strive to prevent other subtler forms of inappropriate behavior (i.e., stereotyping) from ever gaining a foothold in our office. Whether blatant or hidden, barriers to success have no place at DoorDash. We value a diverse workforce – people who identify as women, non-binary or gender non-conforming, LGBTQIA+, American Indian or Native Alaskan, Black or African American, Hispanic or Latinx, Native Hawaiian or Other Pacific Islander, differently-abled, caretakers and parents, and veterans are strongly encouraged to apply. Thank you to the Level Playing Field Institute for this statement of non-discrimination.

Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance, and any other state or local hiring regulations, we will consider for employment any qualified applicant, including those with arrest and conviction records, in a manner consistent with the applicable regulation.

If you need any accommodations, please inform your recruiting contact upon initial connection.

À propos de l'équipe

DoorDash est à la recherche des meilleurs talents pour jouer un rôle central dans la croissance de notre entreprise au Canada ! L'équipe DoorDash Enterprise est responsable de la vision stratégique, de l'acquisition et du développement des plus grands groupes de restaurants en Amérique du Nord. Compte tenu de l'envergure de nos partenaires clés, ce rôle est essentiel à la croissance et au succès de DoorDash au Canada.

À propos du rôle

Nous sommes à la recherche d'un(e) Chargé(e) de Comptes Entreprise très performant(e) pour nous aider à établir de nouveaux partenariats et renforcer les partenariats existant avec les plus importants et les plus excitants de l'industrie. Le candidat idéal aura une expérience réussie dans la vente, une expérience (ou une curiosité) pour l'industrie de la restauration, et un moteur naturel pour le développement en affaires. Vous façonnerez des propositions gagnantes qui maximisent la performance à la fois pour DoorDash et nos partenaires restaurateurs, en collaborant avec les Gestionnaires de Compte et d’autres intervenants clés pour identifier de nouvelles opportunités et/ou d'optimiser les partenariats existants.

Vous êtes enthousiasmé par cette opportunité car vous…

• Collaborez pour gagner. Pour conclure avec succès de nouvelles opportunités commerciales, vous travaillerez avec nos partenaires fonctionnels, notamment les finances, la sélection, stratégie & opérations, le marketing pour développer des propositions gagnantes qui maximisent les performances pour DoorDash et nos restaurants partenaires.
• Cherchez de nouvelles opportunités. Vous travaillerez étroitement avec les Gestionnaires de Compte pour approfondir et/ou optimiser les partenariats existants en déployant de nouveaux produits, signer de nouveaux restaurants et améliorer le service. Vous êtes également capable de prospecter des nouveaux logos et établir de nouveaux partenaires.
• Exécuter un cycle de vente:. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente de bout en bout pour les opportunités attribuées, du démarchage à la clôture, et dirigerez les communications internes et externes à mesure que le partenariat entre en exécution.
• Analyser les données. Tant en interne qu'en externe, nos partenaires s'engagent à prendre des décisions basées sur des données, et pour influencer ces décisions, vous développerez et communiquerez des analyses de rentabilité robustes pour démontrer le potentiel de croissance.

Nous sommes enthousiastes à votre sujet parce que...

• Agile. Vous pouvez effectuer plusieurs tâches et gérer des priorités parfois concurrentes ou changeantes, inhérentes à la culture d’une entreprise en pleine croissance. L'organisation est clé, et vous aimez retrousser vos manches et atteindre le niveau de détail le plus bas autant que vous aimez la vue d'ensemble.
• Esprit de vente. Vous avez de l'expérience dans la gestion indépendante de conversations de vente, la création d'un pipeline, l'upselling et le cross selling. Vous êtes un fin négociateur, capable d'influencer un processus de prise de décision en groupe et de communiquer les opportunités de valeur ajoutée.
• Axé sur la relation. Vous pouvez influencer et motiver les gens à tous les niveaux à travers une variété de fonctions professionnelles. Vous pouvez naviguer dans une équipe répartie géographiquement et assurer la liaison à distance avec les fonctions centrales. Vous pouvez adopter le point de vue DoorDash, mais également celui de nos partenaires et trouver un terrain d'entente.
• Technique. Vous avez une connaissance d'Excel (peut maintenir des feuilles de calcul complexes). Vous naviguez facilement dans les outils de vente (Salesforce, Outreach, Google Suite)
• Biais pour l'action. Vous agissez à la fois rapidement et avec précision ; vous tenez la barre haute tant pour vous même que les personnes avec lesquelles vous travaillez.

Qualifications

• Succès avéré en travaillant dans des équipes interfonctionnelles (par exemple, avec l’équipe produits, le marketing et les opérations) pour amener des solutions créatives
• Excellent esprit d’analyse capable de formuler des recommandations à partir d'ensembles de données complexes (compétences avancées en Excel requises)
• 4+ ans d'expérience dans le conseil en gestion, la banque d'investissement, la gestion de compte ou la vente
• Expertise en communication et en relations interpersonnelles

Bon à avoir

• Expérience avec SQL
• Bilingue (maîtrise de l'anglais et du français)
• Expérience avec les marchés, les opérations, la logistique ou l'économie d'unité
• Expérience d’entreprise à forte croissance ou à un stade précoce

À propos de Door Dash

DoorDash est une entreprise technologique qui met en relation les clients avec leurs entreprises locales et nationales préférées dans plus de 4 000 villes et dans les 50 États des États-Unis et du Canada. Fondée en 2013, DoorDash permet aux commerçants de développer leurs activités en offrant des livraisons à la demande, des informations fondées sur des données et une meilleure efficacité en magasin, offrant ainsi des expériences agréables de porte à porte. En construisant l'infrastructure de livraison du dernier kilomètre pour les villes locales, DoorDash rapproche les communautés, un pas de porte à la fois. Pour en savoir plus, consultez le blog de DoorDash ou le site www.doordash.com.

DoorDash se développe rapidement et change constamment, ce qui donne aux membres de notre équipe la possibilité de partager leurs points de vue uniques, de résoudre de nouveaux défis et de s'approprier leur carrière. Nous nous engageons à soutenir le bonheur, la santé et le bien-être général des employés en leur offrant des avantages et des avantages complets, notamment des soins de santé haut de gamme, le remboursement des frais de bien-être, un congé parental payé et bien plus encore.

Notre engagement envers la diversité et l'inclusion

Nous nous engageons à développer et à renforcer une communauté plus inclusive au sein de notre entreprise, de notre industrie et de nos villes. C'est pourquoi nous recrutons et cultivons des équipes diversifiées composées des meilleurs et des plus brillants, issus de tous les milieux, expériences et perspectives. Nous sommes convaincus que la véritable innovation se produit lorsque chacun a sa place à la table et dispose des outils, des ressources et de l'opportunité d'exceller.