Territory Manager (Quebec) Jobs

Note: For this position, apply directly to [email protected]

Position Identification

• Job Title - Territory Manager – Quebec
• Report to - Director of Sales and Marketing
• Job Function - Sales

• Fonction : ventes
• Supérieur hiérarchique : directeur national des ventes
• Titre du poste : directeur/directrice régional(e) des ventes

Job Purpose

The Territory Sales Manager will be responsible for reaching out to build new relationships with customers, nurturing existing relationships, servicing customers with product selection, pricing, promotional execution, and ultimately achieve the sales target within the territory. This individual must have excellent follow-through with the ability to carry a sale from beginning to follow up, providing outstanding customer service. This position requires in-depth knowledge of and experience with the sales process, excelling at lead generation, relationship building, negotiating skills, and closing deals.

Cette personne est chargée d'établir de nouvelles relations avec les clients, d'entretenir les relations existantes, d’aider les clients dans le choix des produits, l’établissement des prix et la mise en œuvre des promotions et, en fin de compte, d'atteindre l'objectif de vente dans son territoire. La personne doit avoir une excellente aptitude à faire des suivis et la capacité de réaliser une vente du début à la fin, en offrant un service à la clientèle exceptionnel. Ce poste exige une connaissance approfondie et une expérience du processus de vente, une excellente capacité à générer des pistes, à établir des relations, à négocier et à conclure les ventes.

Key Accountabilities

• Présenter tous les rapports nécessaires
• Agir à titre de personne-ressource principale pour Hankook Tire Canada auprès du réseau de concessionnaires dans une région géographique désignée
• Contrôler les résultats du territoire
• Any other duties/responsibilities as assigned by Management
• Participer aux salons professionnels, au besoin
• Handle all dealer issues and concerns, maintaining excellent customer service
• Prospect new business
• Toute autre tâche/responsabilité affectée par la direction
• Obtain current market information and trends, maintaining awareness of competition
• Assist all internal departments as necessary
• Attend industry shows as needed
• Inform dealers of all essential Hankook programs, policies and new products
• Informer les concessionnaires de tous les programmes, politiques et nouveaux produits essentiels de Hankook
• Train and work with dealer personnel as required
• Découvrir de nouvelles occasions d'affaires
• Establish Brand awareness
• Submit all reports as required
• Monitor territory performance
• Act as primary contact for Hankook Tire Canada to dealer network within a geographic area as assigned
• Établir la notoriété de la marque
• Traiter toutes les questions et préoccupations des concessionnaires, en maintenant un excellent service à la clientèle
• Obtenir des renseignements actualisés sur le marché et les tendances, tout en restant informé de la concurrence
• Aider à tous les services internes si nécessaire
• Former le personnel des concessionnaires et travailler avec eux, au besoin

Level of Accountabilities

• Responsible for managing sales for a specific geographic territory
• Build relationships with decision makers at wholesalers, distributors, and dealers
• Établir des relations avec les décideurs chez les grossistes, les distributeurs et les concessionnaires
• Responsable de la gestion des ventes pour un territoire géographique donné

Core Competencies

• Sens de l'organisation et aptitude en suivi
• Compétences en communication
• Communication skills
• Connaissance approfondie de l'informatique, notamment de Microsoft Office
• Organizational and follow-up skills
• Proficient computer skills including Microsoft Office

Qualifications

• Patient, understanding, and responsive
• Esprit d'équipe et bonne capacité de résolution de problèmes
• Maîtrise du français et de l’anglais obligatoire
• Diplôme d'études secondaires ou supérieures requis
• Capacité à s'adapter à l'évolution des besoins, des conditions et des responsabilités professionnelles
• Excellentes relations avec la clientèle et excellentes aptitudes interpersonnelles
• Compétences supérieures en matière de gestion du temps et d'organisation, aptitude à jongler avec plusieurs tâches et capacité à établir la priorité des tâches avec un minimum de supervision
• Adapts to changing business needs conditions, and work responsibilities
• Minimum 5 years outside sales experience
• Superior time management and organizational skills, multitaking skills, and the ability to prioritize trasks with minimal supervision
• Autonome, confiant(e), énergique et créatif(ve), avec un bon esprit d'initiative
• Proficiency in French and English is a must
• Team player with good problem-solving skills
• Patient(e), compréhensif(ve) et réactif(ve)
• Superior customer-relation manners and strong interpersional skills
• Disposé(e) à passer 80 % de son temps de travail à voyager dans la région de l'Est du Québec et des Maritimes
• Self-motivated, confident, energetic, and creative with good initiative
• Must be able to spend 80% of worktime traveling within the Eastern Quebec and the Maritimes Region
• Accuracy, follow-through, and fine attention to detail
• High School diploma required or more
• Permis de conduire valide au Québec
• Ability to work well independently on several projects concurrently, and possess excellent communication, organizational and creative thinking skills
• Valid Quebec driver’s license
• Digne de confiance grâce à une honnêteté et un professionnalisme maintenu dans toutes les interactions
• Trustworthy through consistent honesty and professionalism in all interactions
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
• Minimum de 5 ans d'expérience en vente externe dans l'industrie automobile
• Précision, suivi et souci du détail
• Strong written and verbal communication skills
• Capacité à travailler de manière autonome sur plusieurs projets en même temps et excellentes compétences en matière de communication, d'organisation et de pensée créative