Gestionnaire De Territoire Du Québec (Tm)/ Quebec Territory Manager (Tm)

No de référence : R2693844
Titre du poste : Gestionnaire de territoire du Québec (TM)
Service : Sales
Emplacement : Montréal, Quebec / À distance
Vaccins Sanofi
L’unité mondiale vaccins de Sanofi s’associe aux acteurs de la santé publique, de la médecine et de la science afin d’élargir l’accès aux vaccins et d’accroître la couverture vaccinale, tout en cherchant à développer de nouveaux vaccins et à améliorer les vaccins existants au service de la santé
Chez Sanofi, nous poursuivons les miracles de la science pour améliorer la vie des gens. Nous sommes convaincus que la science et les capacités industrielles de pointe, combinées avec les technologies de la donnée et du numérique, peuvent créer la médecine de demain et rendre l’impossible possible pour des millions de personnes à travers le monde.
Résumé du poste :
Relevant du chef des ventes, Vaccins Canada, le gestionnaire de territoire (TM) pour le Québec est responsable de la gestion de tous les comptes de santé publique dans la province de Québec. Le Québec TM élabore et met en œuvre un plan stratégique provincial, comprenant une évaluation de l'environnement avec des enjeux clés et des stratégies associées alignées sur les objectifs des marques de Sanofi Vaccins.
Le Québec TM est responsable de la gestion de tous les aspects des affaires de contrat de santé publique dans la province. Le TM est également responsable de la réalisation des buts et objectifs assignés aux ventes publiques et privées. Cela peut inclure, mais sans s'y limiter, l'interaction avec la santé publique, les associations de patients, les associations médicales, les experts externes, les cliniques de voyage, les grossistes et les détaillants. Le TM doit identifier de manière proactive les opportunités commerciales, développer des partenariats commerciaux et contribuer au processus décisionnel. Le TM doit étendre et mettre à jour en permanence le réseau de contacts clés au sein et à travers tous les clients et les ressources internes pour mettre en place des programmes.
Responsabilités clés du poste :
Gérer les comptes publics de la santé dans la province de Québec (50 %)

• Le TM démontrera sa capacité à défendre les messages Sanofi d'une manière productive qui établit des partenariats et atteint les objectifs de sensibilisation ou de vente.
• Le TM démontrera une excellente connaissance des marques de l'entreprise (soutenue par un processus de certification) et communiquera aux comptes les produits et les messages clés conformément aux plans de marque.
• Gérer les communications et les négociations entre Sanofi Vaccins et les organisations de santé publique (MSSS, CAG, LSU) au Québec, y compris les problèmes de contrat, les communications d'approvisionnement, les négociations de contrat et les problèmes de service à la clientèle.
• Surveiller les commandes et assurer l'alignement avec les échéanciers contractuels.
• Le directeur de territoire prévoira avec précision la demande de marque de vaccin en anticipant les avantages et les inconvénients. La précision sera mesurée selon la norme Sanofi.

Atteindre/dépasser les objectifs promotionnels (50 %)

• Axé sur les solutions : le TM identifiera les défis et les opportunités des clients et formulera des solutions.
• Satisfaction client : le TM atteindra un niveau élevé de satisfaction client conformément à la stratégie et aux objectifs financiers.
• Fidélité : le TM identifiera, signalera et répondra aux besoins à court terme.
• Engagement : Le TM développera et engagera un réseau multicouche d'acteurs clés soutenant le portefeuille de Sanofi Vaccins.
• Compréhension commerciale des clients du marché privé : le TM utilisera le plan provincial et les plans d'engagement de compte spécifiques pour développer et accroître les connaissances du client sur les marques Sanofi afin d'atteindre les objectifs de vente et/ou de notoriété.

Le TM démontrera le plus haut niveau de qualité :

• Mise à jour mensuelle - État du budget et des ventes.
• Processus commerciaux - Soutenir et apporter une contribution directe aux processus de planification annuels, au plan tactique et à l'examen de la demande et des prévisions glissantes.
• Rapports hebdomadaires - Activités, contacts avec les clients, problèmes (avec propositions d'actions pour atténuer les inconvénients) et opportunités (avec suggestions à exploiter).
• Reporting des activités concurrentielles.

Dimensions/Portée :

• Le TM sera responsable de la réalisation des ventes assignées publiques et privées, avec un fort accent sur les marchés publics.
• L'étendue des responsabilités sera définie géographiquement à l'intérieur des limites des provinces ou des territoires.

Exigences clés pour le poste :

• BA/BSc.
• Compétences en vente/expérience en vente pharmaceutique.
• MBA préféré.
• Formation/connaissances scientifiques.
• Permis de conduire.
• Compétences en planification d'entreprise.
• Commerce ou BSc. ou équivalent avec 3 à 5 ans d'expérience.
• Compétences en vente Grands Comptes.
• Au moins 8 ans d'expérience, y compris des compétences en vente, négociation et communication, dont 3 ans d'expérience en interaction avec des entités de santé publique.
• Connaissance du marché privé des soins de santé et des médecins détaillants.
• Connaissance approfondie de l'environnement de la santé publique au Québec.
• Compétences en planification stratégique.
• Parfaitement bilingue.
• Expérience en marketing/vente de vaccins.

Toujours Progresser.
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Le progrès est à portée de main. Pour de meilleurs médicaments, de meilleurs résultats, une science toujours plus innovante. Mais on n’avance jamais seul – il faut des personnes aux parcours différents, venant d’horizons diversifiés, exerçant des fonctions complémentaires, toutes unies par le même désir de faire des miracles. Alors soyons ces personnes-là.
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Reference No. R2693844
Position Title: Quebec Territory Manager (TM)
Department: Sales
Location: Montréal, Quebec / Remote
Sanofi Vaccines
Sanofi's global vaccines business unit partners with the public health, medical and scientific communities to improve access to life-protecting vaccines and increase vaccination coverage, while striving to develop new and improved vaccines to enhance health and well-being.
At Sanofi, we chase the miracles of science to improve people’s lives. We believe our cutting-edge science and manufacturing, fueled by data and digital technologies, have the potential to transform the practice of medicine, turning the impossible into possible for millions of people.
Position Summary:
Reporting into the Head of Sales, Vaccines Canada, the Territory Manager (TM) for Quebec is responsible for managing all Public Health Accounts in the Province of Quebec. The Quebec TM develops and implements a provincial strategic plan, including an assessment of the environment with key issues and associated strategies aligned with the Sanofi Vaccines objectives.
The Quebec TM is responsible for handling all aspects of the public Health contract business in the province. The TM is also responsible for achieving assigned public and private sales goals and objectives. This may include, but is not limited to interacting with public health, patient associations, medical associations, External experts, travel clinics, wholesalers and retailers. The TM must proactively identify business opportunities, develop business partnerships and provide input into the decision-making process. The TM must expand and continuously update the network of key contacts within and across all customers and internal resources to put programs in place to accomplish objectives.
Key Responsibilities:
Manage Public Health Accounts in the Province of Quebec (50%)

• The Territory Manager will accurately forecast vaccine brand demand anticipating any upsides and downsides. Accuracy will be measured according to Sanofi standard.
• The TM will demonstrate the ability to champion Sanofi messages in a productive manner that builds partnerships and achieves awareness or sales goals.
• Manage communications and negotiations between Sanofi Vaccines and Public Health Organizations (MSSS, CAG, LSU) in Quebec including contract issues, supply communications, contract negotiations Customer Service issues.
• Monitor orders and ensure alignment with contract schedules.
• The TM will demonstrate excellent knowledge of the company brands (supported by a certification process) and will communicate to accounts product and key messages in accordance with the Brand plans.

Meet/Exceed Promotional Goals (50%)

• Customer satisfaction: The TM will achieve a high level of customer satisfaction in accordance with strategy and financial objectives.
• Engagement: The TM will develop and engage a multilayer network of key stakeholders supporting Sanofi Vaccines portfolio.
• Loyalty: The TM will identify, report and address short term needs.
• Private market Customer business understanding: The TM will utilize the provincial plan and specific account engagement plans to develop and grow the customer’s knowledge of Sanofi brands to meet sales and or awareness targets.
• Solution-driven: The TM will identify customer challenges and opportunities and formulate solutions.

The TM will demonstrate the highest standard of quality:

• Commercial Processes - Support and provide direct input into yearly planning processes, the tactical plan and the demand and rolling forecasts review.
• Competitive activities reporting.
• Monthly update - Budget and sales status.
• Weekly reporting - Activities, customer contacts, issues (with proposed actions to mitigate downsides) and opportunities (with suggestions to leverage).

Dimensions/Scope:

• The TM will be responsible for achieving public and private assigned sales, with a strong focus on public markets.
• Scope of responsibilities will be defined geographically within the boundary of province(s) or Territories.

Key Requirements:

• Fluently bilingual.
• In depth knowledge of Public Health environment in Quebec.
• BA/BSc.
• Business or BSc. or equivalent with 3-5 years experience.
• Scientific background/knowledge.
• Selling skills/pharma sales experience.
• Driver License.
• Business planning skills.
• At least 8 years’ experience including Selling, negotiation and communication skills including 3 years’ experience interacting with Public Health entities.
• Knowledge of the private market healthcare market and detailing physicians.
• Vaccine marketing/sales experience.
• Key Account selling skills.
• MBA preferred.
• Strategic planning skills.

Pursue Progress.
Discover Extraordinary
Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.
Watch our ALL IN video and check out our Diversity, Equity and Inclusion actions at sanofi.com!
Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants. Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.
Thank you in advance for your interest.
Only those candidates selected for interviews will be contacted.
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At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.