Solution Consultant / Consultant(E) En Solutions

Solution Consultant – Eastern Canada
Honeywell Building Solutions (HBS) is a strategic business unit in Home and Building Technologies (HBT). HBS installs and maintains the systems to help keep buildings and facilities safe, secure, comfortable and cost-efficient, and is a leading providing of energy efficiency solutions worldwide. HBS specializes in service of critical building systems, including heating, ventilation and air conditioning (HVAC), building automation, fire, security and energy management.
If you are a self-led, energetic professional, Honeywell currently has an excellent opportunity for you to showcase your skills in a key role as a Solution Consultant. The candidate can be located anywhere in the Western Region of Canada.
The Solution Consultant will provide support to account managers, customer acquisition reps, and business consultants in the coordination of sales process tasks for larger opportunities. You will assist in scope development with the customer, “up-selling” additional scope where possible, to include estimate and proposal support.
Responsibilities

• Bring technical tools, processes and products that will help to underpin key sales strategies.
• Support bid response, functional system review, competitive comparison and review for accurate estimates and new applications of technology.
• Support sales professionals during technical and risk review processes.
• 25% travel primarily across Eastern Canada, but it could include all of North America
• Provide technical insight and trends in support of sales pursuits.
• Provide vast technical knowledge and experience to help close high level sales.
• Review and ensure compliance with specification requirements.
• Responsible for demo and technical positioning of our solutions against customer needs and requirements.
• Deliver technical training on new technology for sales professionals and external customers.

Business Relationships: Primary relationship is to support the sales professionals in winning opportunities; (i.e., providing Whiteboard support) and determining technical components related to customer’s mission critical factors; provide market feedback to marketing and sales professionals.
Sales Process: Support both sales professionals and customers during the technical requirement definition and solution development sales process steps.
Customers: Participate in the creation of the customer technical roadmap; customers include both internal and external.
People Management: Work as a team player with many sales professionals in assigned geography. Acts as a resource in support of the sale to address the customer’s technical and application requirements.
Leadership: Provide coaching to sales professionals as it relates to their assigned application specialty.
Results: Achieve orders, margin, and growth for assigned areas of expertise within region.
Basic Qualifications

• Bachelor’s Degree or in lieu of degree 3 years of experience with Sales or Technical delivery in the Building Controls field
• 2 years of Sales or Technical experience in the Building Controls field

Additional Qualifications

• Demonstration of effective questioning skills
• A strong team player
• Balance and persistence in customer follow-up
• Strong data analysis and application capabilities
• Establishes and builds credibility quickly
• Demonstration of strong verbal and written communication
• Sees ahead clearly; can anticipate future technical trends accurately; learn quickly and think independently to adapt as required
• Can clearly articulate technical value and demonstrate how solutions map to a customer’s needs and drivers
• Management of time and demonstration of self-discipline
• Utilization of effective problem solving skills

Consultant ou consultante en solutions – Est du Canada
Les Solutions-Bâtiments Honeywell (SBH) sont une unité de stratégie commerciale du groupe Régulation résidentielle et commerciale (HBT). Cette unité fait l’installation et la maintenance de systèmes de protection, de sécurité, de régulation d’ambiance qui rendent les bâtiments sûrs, confortables, efficaces et rentables partout dans le monde. Les Solutions-Bâtiments de Honeywell s’occupent des systèmes essentiels au bon fonctionnement des bâtiments, dont les systèmes de chauffage, de ventilation et de conditionnement d’air, d’exploitation des bâtiments, d’alarme-incendie, de protection et de gestion de l’énergie.
Si vous êtes un professionnel autonome et dynamique, Honeywell a présentement une excellente occasion pour vous de mettre en valeur vos compétences dans un rôle clé en tant que consultant ou consultante en solutions. Le candidat ou la candidate peut provenir de n’importe quelle région de l’Est du Canada.
Le consultant ou la consultante en solutions apporte son aide aux chargés de comptes, aux représentants chargés de l’acquisition de clients et aux conseillers en affaires en coordination avec des tâches liées au processus de vente dans le cadre de projets de plus grande envergure. Vous contribuerez à étendre la portée de notre présence auprès du client, vous pratiquerez la vente incitative et étendrez notre offre dans la mesure du possible, et vous apporterez votre aide à la rédaction de devis et de soumissions.
Responsabilités

• Dispenser de la formation technique sur les nouvelles technologies aux professionnels de la vente et aux clients externes.
• Avoir la responsabilité des démonstrations et du positionnement technique de nos solutions en fonction des besoins et des exigences des clients.
• Aider à mieux comprendre les aspects techniques et les tendances pour venir en appui à la recherche de nouveaux clients.
• Mettre à profit sa vaste connaissance technique et son expérience afin de clore des ventes de haut niveau.
• Mettre à contribution des outils techniques, des processus et des produits qui contribueront à former la base des stratégies de vente.
• Appuyer les professionnels de la vente lors des processus de revue technique et d’examen des risques.
• Avoir la responsabilité de diriger les réponses aux appels d’offres, de mener les revues fonctionnelles des systèmes, les comparaisons avec la concurrence et les revues afin de produire des évaluations précises et de proposer de nouvelles applications de la technologie.
• Déplacements requis 25 % du temps partout dans l’Est du Canada, mais pourraient avoir lieu ailleurs en Amérique du Nord.
• Revoir les exigences des spécifications et s’assurer que nous sommes conformes.

Principal lien de soutien des professionnels de la vente pour ce qui est de gagner des contrats; (c’est-à-dire, apporter son soutien au tableau blanc) et déterminer les composants techniques relatifs aux facteurs essentiels à la mission du client; faire part de ses commentaires et suggestions au service du marketing et aux professionnels de la vente.
Appuyer à la fois les professionnels de vente et les clients au cours de la définition des exigences techniques et de l’élaboration des étapes de la vente de solutions.
Participer à l’établissement de la carte routière technologique du client; pour une clientèle à la fois interne et externe.
Travailler en équipe avec plusieurs professionnels de la vente dans son territoire géographique attitré. Apporter son appui aux ventes afin de répondre aux exigences techniques et aux applications des clients.
Procurer de l’encadrement aux professionnels de la vente en ce qui concerne leur domaine de spécialité.
Réaliser les objectifs de commande, de marge de profit et de croissance dans son domaine de connaissance et sa région attitrée.
Qualifications De Base

• Baccalauréat ou, en échange, trois années d’expérience en vente ou en exécution technique dans le domaine de la régulation du bâtiment
• 2 ans d’expérience en vente ou d’expérience technique dans le domaine de la régulation du bâtiment

Qualités Additionnelles

• Capable d’articuler clairement la valeur technique et de démontrer comment les solutions correspondent aux besoins et motivations du client
• Faire preuve d’équilibre et de persistance pour ce qui est du suivi des clients
• Mettre en pratique avec efficacité les aptitudes à la résolution de problèmes
• Savoir gérer son temps et faire preuve d’autodiscipline
• Capacité d’envisager l’avenir avec clarté; savoir anticiper les tendances techniques à venir avec exactitude; apprendre avec rapidité, penser de façon autonome et s’adapter lorsqu’il le faut
• Établir et bâtir sa crédibilité rapidement
• Faire preuve de solides aptitudes à la communication verbale et écrite
• Excellente capacité d’analyse des données et des applications
• Savoir poser des questions de façon efficace
• Bon esprit d’équipe

Additional Information

• Exempt
• Location: 2366 Rue Galvani,Sainte-Foy,Quebec,G1N 4G4,Canada
• Category: Sales Excellence and Support
• JOB ID: HRD198929