Site Acquisition, Bdm | Gestionnaire Ventes, Acquisition De Sites

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FLO is seeking an ambitious and energetic Business Development Manager, Site Acquisition to join our team and support the expansion of FLO’s owned and operated assets of FLO Fast Chargers and Network Operations across Canada. As the Business Development Manager, Site Acquisition you will be focused on locating and securing the best potential sites for charging stations and signing agreements with site hosts to locate FLO Charging Equipment on.
The ideal candidate will help build a pipeline of high-quality, high-convenience locations and site hosts that will ensure the best-possible charging experience for electric vehicle drivers throughout Canada. This role will take the lead on site analysis, site host relationship, and site lease negotiations while ensuring FLO’s business objectives are met and exceeded.
To be successful in this position, you must thrive on relationship building, communication, organization, flexibility, and have a passion for clean technology. This is the perfect role for a business-minded and self-motivated professional who enjoys a challenging and rewarding work environment. Having a background in real-estate sales/negotiations and infrastructure planning will be a strong asset in this position.
About The Role

• Work closely with FLO’s traditional business model teams to ensure we are providing multiple business opportunities to our partners for both traditional sales and own and operate business models.
• Perform proactive outbound prospecting, together with managing inbound inquiries that will lead to Letters of Intent and property agreements for site deployments.
• Record and track milestones and provide regularly updates on progress within your territory.
• Secure high utilization sites which meet financial thresholds and can support outstanding user experience for both EV drivers and the site host, while working cross functionally with our Network Planning team.
• Manage the complete site acquisition process, including leading negotiations that result in timely site host agreements in line with company objectives.
• Identify potential sites through data-driven tools and qualitative analysis to determine the best locations to host FLO charging stations.
• Provide regular market feedback and participate in strategic projects to maximize network quality.
• Create and deliver a range of customer facing content, including pitch decks and proposal documents that can be used to engage site hosts and secure agreements.
• Understand the various funding programs across Canada to ensure the FLO Network Expansion can benefit from all regional and federal programs for funding and support.
• Identify, develop and manage a pipeline of site hosts within a regional territory and across Canada with National presence.
• Build long lasting relationships with relevant stakeholders including municipal, utility, landlords, retail, petroleum, real estate brokers and developers, construction teams and other representatives who will be engaged as part of the due diligence phase of site acquisition.
• Work with internal cross functional teams to create site layouts that best fit FLO’s deployment strategy, the site host, and EV driver requirements, working with internal stakeholders to finalize Go / No Go decisions on site feasibility.
• Undertake site visits to validate remote site analysis and guide the projects through to the handoff to the Site Construction Teams to begin final design, build, and operational phases of a FLO Deployment.

About You

• Able to do some local, regional and national travel.
• Excellent organizational skills – able to manage 30+ customer relationships and projects in various phases of deployment at once.
• Team player – able to work in a team environment, as well as independently to meet your individual deadlines.
• Strong financial acumen – able to take inputs and use a model to evaluate site financials.
• Minimum of 5 years’ experience in sales, business development, and or customer-facing commercial real estate/brokerage.
• Excellent negotiation skills – can handle customer objections and negotiate favorable long-term site host agreements.
• Excellent presentation skills – can develop and lead a pitch meeting for perspective hosts or large partners.
• Excellent communication skills – a conversationalist who can persuade individuals in a variety of positions, including C-Suite.
• Ability to respond to potential customer requests quickly and professionally.
• Bachelor’s degree in business, finance, engineering, real-estate, or equivalent.
• Demonstrated creativity skills – able to think creatively to problem solve to remove deal roadblocks.
• Ability to learn technical requirements is required.

YOUR ASSETS

• Experience in contracts, real estate, permitting, and EV infrastructure strongly preferred.
• Existing technical knowledge of EV charging deployment requirements is a plus (ability to read technical drawings, electrical connection, construction considerations, hardware capabilities).

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FLO est à la recherche d'un ou d'une Gestionnaire du développement des affaires, acquisition de sites, ambitieux et énergique, pour se joindre à notre équipe et soutenir l'expansion des actifs détenus et exploités par FLO en matière de bornes de recharge rapides et d'opération de réseaux à travers le Canada. En tant que Gestionnaire du développement des affaires, vous vous concentrerez sur la localisation et l'obtention des meilleurs sites potentiels pour les bornes de recharge et sur la signature d'entente avec les hôtes des sites pour y installer les produits de recharge FLO.
Le candidat idéal contribuera à la création d'un pipeline d'emplacements et d'hôtes de sites de haute qualité qui garantiront la meilleure expérience de recharge possible aux conducteurs de véhicules électriques et ce, partout au Canada. Le titulaire de ce poste sera responsable de l'analyse de sites, des relations avec les hôtes et de la négociation des baux, tout en veillant à ce que les objectifs commerciaux de FLO soient atteints et dépassés.
Pour réussir dans ce poste, vous devez exceller dans le développement de relations, la communication, l'organisation, la flexibilité et avoir une passion pour les technologies propres. Il s'agit du poste idéal pour un professionnel motivé et soucieux des affaires, qui apprécie un environnement de travail stimulant et gratifiant. Une expérience dans le domaine de la vente/négociation de biens immobiliers et de la planification d'infrastructures sera un atout majeur pour ce poste.
A PROPOS DU RÔLE

• Gérer l'ensemble du processus d'acquisition de sites, notamment en menant des négociations qui aboutissent à des ententes d'accueil de sites dans les délais et conformément aux objectifs de l'entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées des modèles d'affaires traditionnels de FLO afin de s'assurer que nous offrons de multiples opportunités commerciales à nos partenaires, tant pour les ventes traditionnelles que pour les modèles d'affaires de propriété et d'exploitation.
• Effectuer de la prospection proactive et gérer les demandes de renseignements entrantes qui mèneront à des lettres d'intention et à des ententes de propriété pour le déploiement de sites.
• Travailler avec des équipes interfonctionnelles internes pour créer des aménagements de sites qui correspondent le mieux à la stratégie de déploiement de FLO, à l'hôte du site et aux exigences des conducteurs de VE, en travaillant avec les parties prenantes internes pour finaliser les décisions Go / No Go sur la faisabilité du site.
• Identifier, développer et gérer un pipeline d'hôtes de sites dans un territoire régional et à travers le Canada avec une présence nationale.
• Entreprendre des visites de sites pour valider l'analyse des sites à distance et guider les projets jusqu'à la transmission aux équipes de construction de sites pour entamer les phases finales de conception, de construction et d'exploitation d'un déploiement FLO.
• Établir des relations durables avec les parties prenantes concernées, notamment les municipalités, les services publics, les propriétaires, les détaillants, les sociétés pétrolières, les courtiers et promoteurs immobiliers, les équipes de construction et d'autres représentants qui seront engagés dans le cadre de la phase de diligence raisonnable de l'acquisition d'un site.
• Vous devez enregistrer et suivre les étapes et fournir régulièrement des mises à jour sur les progrès réalisés sur votre territoire.
• Créer et fournir une gamme de contenus destinés aux clients, y compris des dossiers de présentation et des documents de proposition qui peuvent être utilisés pour engager les hôtes des sites et obtenir des ententes.
• Identifier les sites potentiels à l'aide d'outils axés sur les données et d'analyses qualitatives afin de déterminer les meilleurs emplacements pour accueillir les bornes de recharge FLO.
• Fournir un suivi de marché régulier et participer à des projets stratégiques pour maximiser la qualité du réseau.
• Comprendre les différents programmes de financement à travers le Canada afin de s'assurer que l'expansion du réseau FLO puisse bénéficier de tous les programmes régionaux et fédéraux de financement et de soutien.
• Identifier des sites à forte utilisation qui répondent aux seuils financiers et qui peuvent offrir une expérience utilisateur exceptionnelle aux conducteurs de VE et à l'hôte du site, tout en travaillant de manière transversale avec notre équipe de planification du réseau.

À PROPOS DE VOUS

• Compétences créatives démontrées - capable de penser de manière créative pour résoudre les problèmes et éliminer les obstacles à la conclusion d'ententes.
• Excellentes compétences en matière de présentation - capable d'élaborer et de diriger une présentation à l'intention d'hôtes potentiels ou de partenaires importants.
• Sens aigu des finances - capable de prendre des données et d'utiliser un modèle pour évaluer les finances d'un site.
• Esprit d'équipe - capacité à travailler dans un environnement d'équipe, ainsi que de manière indépendante pour respecter les délais individuels.
• La capacité d'apprendre les exigences techniques est requise.
• Baccalauréat en administration, finance, ingénierie, immobilier ou équivalent.
• Capacité à répondre rapidement et professionnellement aux demandes de clients potentiels.
• Excellent sens de l'organisation - capable de gérer simultanément plus de 30 relations avec des clients et des projets à différentes phases de déploiement.
• Capable d'effectuer des déplacements locaux, régionaux et nationaux.
• Excellentes aptitudes à la négociation - capacité à gérer les objections des clients et à négocier des accords favorables à long terme avec les hôtes de sites.
• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente, le développement commercial ou le courtage immobilier commercial en contact avec la clientèle.
• Excellentes aptitudes en communication - un interlocuteur capable de persuader des personnes occupant des postes variés, y compris des postes de direction.

VOS ATOUTS

• Une experience des contrats, de l'immobilier, des autorisations et de l'infrastructure des véhicules électriques est fortement souhaitée.
• Une connaissance technique des exigences relatives au déploiement de la recharge des véhicules électriques est un atout (capacité à lire les dessins techniques, les connexions électriques, les considérations relatives à la construction, les capacités matérielles).

Benefits
ABOUT FLO

• You will be backed up by experienced and knowledgeable colleagues who will support the onboarding process and engage you in your day-to-day professional development.
• FLO is a successful business with strong year-on-year results including direct sales, revenue generation, and through the expansion of operations and market presence across North America. There is a positive and entrepreneurial mentality for growth, business development and a high-performance culture where we work as a team to reach ambitious goals.
• FLO has a pleasant working atmosphere with respect for the individual.
• Compensation package and benefits according to industry standards.
• FLO is headquartered in Quebec City, with regional teams located throughout the US and Canada. Our company has a vibrant culture and a commitment to ensuring employees are supported and engaged, especially through the evolution of employment in the post pandemic era.
• Weekly townhall meetings with our CEO to share our executive team’s vision and engage employees in major developments at the company.

À PROPOS DE FLO

• FLO est une entreprise prospère qui affiche de solides résultats d'une année à l'autre, notamment en matière de ventes et grâce à l'expansion des opérations et de la présence sur le marché en Nord Américain. Il y a une mentalité positive et entrepreneuriale pour la croissance, le développement des affaires et une culture de haute performance où nous travaillons en équipe pour atteindre des objectifs ambitieux.
• FLO offre une atmosphère de travail agréable et respectueuse de l'individu.
• Vous serez épaulé par des collègues expérimentés et compétents qui soutiendront le processus d'intégration et vous stimuleront dans votre développement professionnel au quotidien.
• Des réunions hebdomadaires avec notre Chef de la direction pour partager la vision de l'équipe de direction et impliquer les employés dans les principaux développements de l'entreprise.
• Le siège social de FLO est situé à Québec, avec des équipes régionales réparties aux États-Unis et au Canada. Notre entreprise possède une culture dynamique et veille à ce que les employés soient soutenus et engagés, notamment à travers l'évolution de leur carrière dans l'ère post-pandémique.
• Une rémunération et des avantages conforment aux normes du secteur.