Directeur Marketing Commercial Jobs

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Résumé du poste :

Basé en Amérique du Nord et rattaché au directeur général, le directeur des ventes et du marketing est chargé d'atteindre les objectifs de ventes et de revenus en élaborant et en exécutant un plan de vente complet couvrant tous les aspects du développement commercial, y compris la prospection, la gestion du cycle de vente, l'atteinte des quotas, la fidélisation et la vente incitative. Le directeur est membre de l'équipe de direction d'ExPretio et soutient l'orientation de l'entreprise ; il participe aux stratégies de développement des talents ; il définit des stratégies pour construire et renforcer les relations à long terme avec les clients et les partenaires.

Description du poste :

Responsabilités en matière de vente :

• Mener des négociations, coordonner des processus décisionnels complexes et surmonter les objections afin de saisir de nouvelles opportunités commerciales.
• Soumettre des prévisions précises et opportunes qui sont alignées sur les quotas de vente assignés.
• Travaille en collaboration avec les équipes internes pour s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits et reflétés dans les propositions et les contrats.
• Facilite toutes les communications, le traitement des commandes et l'établissement de rapports sur les transactions avec les clients.
• Diriger les activités de développement commercial.
• Établir un soutien mutuel et de solides relations internes à l'entreprise avec d'autres cadres supérieurs clés.
• Encadrer et diriger l'équipe de vente afin de dépasser les objectifs fixés.
• Responsable de l'élaboration de toutes les propositions, responsable de la gestion du processus des opérations de vente.
• Il collabore avec l'équipe marketing pour garantir une répartition appropriée des investissements marketing sur le marché.
• Communiquer et présenter efficacement les produits et la proposition de valeur globale à tous les niveaux des organisations clientes.
• Gérer et participer à tous les événements, salons et campagnes liés au marketing afin d'accroître la notoriété des produits.
• Amplifier la "voix du client" en interne afin de continuer à fournir des solutions précieuses et un service d'excellence à l'industrie du transport.

Responsabilités en matière de marketing :

• Renforcer la notoriété et le positionnement de la marque.
• Gérer et suivre le budget marketing.
• Suivre et analyser les tendances du marché pour positionner les produits, y compris le paysage concurrentiel et les profils d'acheteurs Rebus.
• Évaluer l'efficacité des programmes de marketing et en rendre compte de manière continue.
• Acquérir et maintenir une compréhension approfondie des services et produits d'ExPretio.
• Développer et faire évoluer la stratégie et le plan de marketing.
• Définir les indicateurs clés de performance (KPI) en matière de marketing et les rapports.
• Travailler en partenariat avec les services professionnels et le service clientèle sur les opportunités et la stratégie d'expansion et de renouvellement.
• Superviser le département marketing.

Ce que vous apportez au poste :

Le candidat retenu pour ce poste aura les compétences suivantes :

• Très bonne compréhension des environnements informatiques, du mode de distribution SaaS, des logiciels et des services connexes.
• 5 ans ou plus d'expérience en gestion des ventes.
• L'accent est mis sur le rapprochement des équipes et la mise en place de partenariats solides.
• Capacité avérée à élaborer une stratégie de mise sur le marché et à en piloter l'exécution.
• Passion pour le transport de personnes et le déplacement des populations du monde entier.
• Expérience dans le secteur des logiciels, des technologies de l'information et/ou des entreprises.
• Une personnalité orientée vers la vente est requise.
• Expérience confirmée dans le dépassement constant des objectifs et des quotas de l'entreprise.
• Énergie, résilience et leadership pour développer et encadrer une équipe de vente.
• Expérience des ventes B2B et des procédures de marchés publics
• Avoir l'esprit d'équipe et être à l'aise dans un environnement où les tâches se succèdent à un rythme rapide.

L'éducation :

• Diplôme universitaire.

Compétences et connaissances :

• La maîtrise du français et de l'anglais (à l'oral et à l'écrit) est indispensable.
• Familiarité avec le langage contractuel et les stratégies de négociation.
• Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec des groupes divers.
• Solides compétences en matière d'écriture, d'expression orale et de présentation.
• Solide connaissance de la suite Microsoft Office (PowerPoint, Word, Excel).
• Solides compétences en matière d'encadrement du personnel, d'organisation, de multitâche et de gestion du temps.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et de conseil.
• Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM).

Autres :

• Capacité à travailler avec un minimum de supervision.
• Capacité à voyager jusqu'à 50 % au niveau international.
• Image soignée et professionnelle, style de communication mature tout en faisant preuve d'un jugement sûr, d'intégrité, de flexibilité et d'adaptabilité au changement.
• Avoir un sens aigu des affaires et être orienté vers les résultats en respectant les paramètres.
• Motivation personnelle élevée

Qualifications souhaitées :

Les qualifications suivantes sont considérées comme des atouts :

• Connaissance approfondie du commerce international
• Connaissance du secteur des transports.

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Job summary:

Based in North America and reporting to the General Manager, the Sales & Marketing Director is responsible for achieving sales and revenue goals by developing and executing a comprehensive sales plan covering all aspects of the business development including prospecting, sales cycle management, quota attainment, retention, and up-selling. The Director is a member of the ExPretio leadership team and supports the direction of the business; participates in talent development strategies; defining strategies to build and strengthen long-term relationships with customers and partners.

Sales responsibilities:

• Responsible for development of all proposals, responsible for managing the sales operations process.
• Works collaboratively with internal teams to ensure that client needs are met and reflected in proposals and contracts.
• Submits accurate and timely forecasts that are aligned with assigned sales quotas.
• Lead business development activities.
• Coach and lead the sales team to exceed targets.
• Facilitates all communications, order processing, and reporting of customer transactions.
• Manage and participate in all marketing-related events, trade shows, and campaigns to increase product awareness.
• Lead negotiations, coordinates complex decision-making process and overcomes objections to capture new business opportunities.
• Amplify the “voice of the customer” internal so that we continue to provide valuable solutions and service excellence to the transport industry.
• Partners with the Marketing team to ensure appropriate allocation of marketing investment in the marketplace.
• Effectively communicate and present products and overall value proposition to all levels of client organizations.
• Builds peer support and strong internal-company relationships with other key senior leadership.

Marketing responsibilities:

• Develop and evolve marketing strategy and plan.
• Build brand awareness and positioning.
• Manage and track marketing budget.
• Oversee the marketing department.
• Follow and analyze market trends to position products, including competitive landscape and Rebus buyer personas.
• Assess and report on effectiveness of marketing programs on an on-going basis.
• Partner with Professional Services and Customer Care on expansion and renewal opportunities and strategy.
• Define marketing KPIs and reporting.
• Gain and maintain a deep understanding of ExPretio’s services and products.

What you bring to the role:

The successful candidate for this role will have the following:

• 10+ years related experience within the software, IT and/or enterprise industry.
• Passion for people transportation and moving the world’s people.
• Focus to bringing teams together and build strong partnerships.
• Energy, resiliency, and leadership to grow and coach a sales team.
• Experience in B2B sales and public procurement processes
• Proven track record of consistently exceeding corporate objectives and quotas.
• 5+ years of sales management experience.
• Sales oriented personality required.
• Proven ability to develop a go-to-market strategy and drive its execution.
• Team player and at ease in a fast-paced multi-tasking environment.
• Very good understanding of IT environments, SaaS delivery mode, software, and related services.

Education:

• University degree.

Skills and knowledge

• Strong skills in staff management, organization, multitasking and time management.
• Familiarity with contract language and negotiation strategies.
• Strong problem-solving and consulting skills.
• Excellent interpersonal skills and ability to work with diverse groups.
• Solid knowledge of the Microsoft Office suite (PowerPoint, Word, Excel).
• Strong writing, speaking and presentation skills.
• Mastery of customer relationship management (CRM) software.
• Fluency in French and English (oral and written) is required.

Other:

• Have a strong business sense and be results-oriented by respecting the parameters.
• Neat and professional image, mature communication style while demonstrating sound judgment, integrity, flexibility and adaptability to change.
• High self-motivation
• Ability to work with minimal supervision.
• Ability to travel up to 50% internationally.

Desired qualifications :

The following qualifications are considered assets:

• In-depth knowledge of international trade.
• Knowledge of the transport sector.