Chef De District, Parkinson - District Manager, Parkinson

Vous joindre à AbbVie signifie que vous ferez partie d’une équipe de professionnels exceptionnels qui se sont engagés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l’un des Meilleurs lieux de travail au Canada : 98 % de nos employés sont fiers de dire qu’ils travaillent chez AbbVie et 96 % sont fiers de la façon dont nous contribuons à la collectivité.
En choisissant votre cheminement de carrière et de vie, choisissez d’être remarquable.
AbbVie est une société biopharmaceutique d’envergure mondiale axée sur la recherche et le développement de traitements novateurs de pointe ciblant certaines des maladies les plus complexes et les plus graves au monde. La société a pour mission de mettre à profit son expertise, son personnel dévoué et son approche unique de l’innovation pour améliorer de façon marquée les traitements dans quatre principaux champs thérapeutiques : l’immunologie, l’oncologie, la virologie et les neurosciences.
AbbVie Canada recherche des chefs de district pour se joindre à son équipe de gestion, Commercialisation. Le titulaire du poste travaillera à partir de Montréal et couvrira l’ensemble des provinces au Canada. Aspirez-vous à une carrière à temps plein passionnante, où le perfectionnement et un rendement élevé sont des valeurs reconnues?
Dans ce poste passionnant, vous serez entièrement responsable de l’exécution des activités commerciales à l’échelon du district. Ce mandat comprend la direction et l’encadrement d’une équipe afin de maximiser les ventes à court et à long terme, tout en centrant tous les efforts sur le patient, dans le respect du code d’éthique et de conduite professionnelle et des politiques d’AbbVie ainsi que des lois et des règlements applicables.
Responsabilités clés:

• S’assurer que les priorités, les activités et les plans d’engagement à l’échelle du district vont dans le même sens que la stratégie relative aux marques et les priorités stratégiques nationales, afin d’optimiser l’élan stratégique et de favoriser le succès des marques.
• Optimiser l’utilisation des ressources en établissant des objectifs de rendement commercial et en en faisant le suivi, ainsi qu’en gérant les systèmes de gestion de l’équipe de vente et les IRC afin d’atteindre/dépasser continuellement les objectifs de vente à l’échelle du district.
• Aspirer de manière proactive et continue à répondre aux besoins, aux attentes et aux défis des parties intéressées clés afin de bâtir des relations de confiance avec les parties intéressées clés et d’arriver à des ententes gagnant-gagnant sur une base continue.
• Bâtir des relations significatives avec les parties intéressées clés assignées aux équipes de marque pour maximiser les objectifs des marques.
• Gérer professionnellement la coopération interfonctionnelle : diriger, gérer et coordonner des équipes sur le terrain multidisciplinaires efficaces et assurer l’harmonisation stratégique et tactique entre les activités des équipes sur le terrain et les équipes de marque, notamment la transmission des renseignements qualitatifs sur le marché en temps opportun entre les équipes sur le terrain, les équipes de marque et les fonctions liées aux ventes afin d’optimiser la stratégie relative aux marques et son exécution.
• Livrer des résultats de vente et aux indicateurs de rendement clés (IRC) pertinents afin de respecter ou de dépasser le plan des ventes du district, dans le respect des budgets de dépenses.
• Faire le suivi et consolider les résultats des plans d’engagement régional et des plans relatifs aux comptes afin d’alimenter le processus de planification des marques et d’anticiper les besoins et (ou) les changements du marché.
• Attirer, retenir, perfectionner, motiver, diriger et encadrer des représentants au sein d’une équipe de vente très performante. Assurer des mises à jour régulières sur les compétences de l’équipe de vente dans les domaines médical, technique et spécial aux connaissances sur le terrain.

Joining AbbVie means you will be part of a team of outstanding professionals dedicated to making a remarkable impact on patients lives. At AbbVie, we conduct ground-breaking science on a global scale every day. AbbVie Canada is one of the Best Workplaces in Canada whereby 98% of our employees are proud to say they work for AbbVie and 96% are proud of how we contribute to the community.
In choosing your career and life path, choose to be remarkable.
AbbVie is a global, research-driven biopharmaceutical company committed to developing innovative advanced therapies for some of the world’s most complex and critical conditions. The company’s mission is to use its expertise, dedicated people and unique approach to innovation to markedly improve treatments across four primary therapeutic areas: immunology, oncology, virology and neuroscience.
AbbVie Canada is looking to connect with District Manager talents to join our Commercial management team. The incumbent will be based in Montreal and will cover all provinces in Canada Are you looking for an exciting full-time career opportunity, where development and high performance are the valued?
In this exciting role, you will be fully responsible to execute the commercial activities at a district level. This mandate includes leading and coaching a team to maximize short and long term sales performance results, while placing the patient at the center of any efforts and operating within AbbVie’s business code of conduct, policies and all applicable laws and regulations.
Key Responsibilities Include:

• Deliver sales performance and relevant Brand Key Performance Indicators (KPIs) in order to meet or exceed national sales plan within expense budgets.
• Monitor and consolidate the outcomes of regional engagement and account plans in order to feed the brand planning process and to anticipate market needs and/or changes.
• Optimize resource utilization by setting and monitoring commercial performance targets, budgets, and managing Sales Force Management Systems and KPIs in order to continuously meet/exceed district sales performance.
• Attract, retain, develop, engage, lead and coach sales representatives within a high functioning sales team. Ensure regular updates on Sales Team skills in terms of medical, technical and special in-field knowledge areas.
• Ensure district priorities, activities and engagement plans are aligned with brand strategy and national strategic priorities in order to optimize strategic momentum and drive brand success.
• Professionally manage cross functional cooperation: lead, manage and coordinate effective multidisciplinary In Field Teams (IFT) and ensure strategic and tactical alignment between In Field and Brand Team activities, including timely and qualitative market intelligence information flow between In Field, Brand Teams and Sales Function in order to optimize brand strategy and its execution.
• Develop meaningful relationships with key stakeholders assigned by Brand Teams to maximize brand objectives.
• Proactively and continuously aspire to serve key stakeholder needs, expectations and challenges in order to build trusted key stakeholder relationships and to achieve win-win agreements on a continuous basis.

Formation ou expérience requises:

• Expérience au sein d’un siège social, un atout (minimum de 2 ans).
• Expérience en marketing et autres fonctions commerciales jumelée à une compréhension des processus financiers et de l’accès au marché, compétences en gestion de projets et connaissance du milieu de la réglementation dans l’industrie biotechnologique/pharmaceutique, de préférence.
• Expérience des affaires pertinente jumelée à une solide feuille de route au sein de l’industrie biotechnologique/pharmaceutique.
• Une expérience dans le marché des thérapies assistées par appareil est un atout.
• Baccalauréat en commerce, en science ou dans un domaine connexe ou l’équivalent.
• Expérience en vente ou en gestion des ventes dans au moins un secteur thérapeutique (minimum de 2 à 3 ans) est préféré. Connaissance du champ thérapeutique du Parkinson est un atout.
• Expérience reconnue dans des fonctions de leadership, dans la gestion et l’encadrement d’équipes interfonctionnelles ou de personnes et d’équipes qui relèvent d’une même fonction (minimum de 2 à 3 ans).
• Connaissance des territoires et relations avec les parties intéressées clés est un atout.

Compétences et capacités essentielles:

• Maîtrise de la suite MS Office, d’Outlook, d’Internet, etc.
• Connaissances informatiques : doit être à l’aise avec la technologie, pour utiliser les différents outils/systèmes dans le cadre de ses tâches quotidiennes ainsi que pour apprendre de nouveaux systèmes.
• Capacité de réfléchir et de planifier stratégiquement (plans de travail, activités, emplois du temps, ciblage) et de fonctionner avec excellence dans l’exécution.
• Français et maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Capacité d’établir de saines relations avec les leaders d’opinion clés et d’autres parties intéressées pertinentes.
• Personne reconnue comme développeur de talents dans le milieu biotechnologique/pharmaceutique local.
• Capacité d’effectuer des déplacements nécessitant un séjour à l’hôtel jusqu’à environ 50% du temps, ce qui fait partie des exigences de ce poste.
• Permis de conduire et passeport valides obligatoires.

Principales compétences relatives à l’équipe sur le terrain:

• Faire preuve d’un jugement éclairé en affaires (avoir la mentalité d’un « directeur général », en évaluant le marché local et en établissant les orientations), permettant ainsi de prévoir les résultats et les scénarios potentiels, tant du point de vue du client que de la concurrence.
• Faire en sorte que les membres de l’équipe sur le terrain soient inclus dans le travail d’équipe, les discussions et les décisions qui leur permettent de sentir qu’ils jouent un rôle, ont une responsabilité et la confiance de leur supérieur et soient totalement déterminés à atteindre les objectifs communs.
• Compétences démontrées pour les tâches suivantes :
• Diriger l’exécution, faire le suivi et évaluer l’évolution des projets par rapport aux plans intégrés relatifs aux comptes, les modifiant au besoin et appuyer l’équipe durant tout le processus.
• Travailler dans une matrice interfonctionnelle, en comprenant les priorités et les exigences de chaque fonction tout en s’assurant que les priorités des équipes de marque, les objectifs partagés et les plans intégrés relatifs aux comptes sont clairement compris et exécutés parmi toutes les fonctions de l’équipe sur le terrain.
• Favoriser une collaboration entre toutes les équipes (y compris les équipes sur le terrain) en inspirant les équipes à s’appuyer sur leurs forces respectives grâce à un leadership réfléchi, à une vision claire et à la crédibilité.
• Compréhension approfondie et mise en application des stratégies et des façons de prendre des décisions d’affaires percutantes fondées sur des données pour surpasser les objectifs d’affaires de l’équipe sur le terrain.
• Tirer profit de la connaissance du marketing et du marché, de la compréhension approfondie de l’analyse des données et de l’utilisation optimale des outils dédiés dans la planification et la prise de décision, permettant de conduire de manière optimale l’exécution de la méthodologie en matière d’excellence des équipes sur le terrain et de diriger l’équipe pour atteindre des objectifs commerciaux exceptionnels.

AbbVie offre des chances égales d’emploi à tous et à toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à poser leur candidature.
Être pleinement vacciné contre la COVID-19 est une condition d’embauche pour ce poste. Des arrangements pour des exemptions validées peuvent être pris, tout en respectant les limites de la législation applicable. Les employés d’AbbVie doivent également se conformer aux exigences externes se rapportant à la COVID-19, y compris aux obligations de passage de tests applicables à leurs activités professionnelles à l’extérieur des locaux d’AbbVie (c.-à-d. voyager et visiter des parties prenantes et des clients).
Education/Experience Required:

• Proven track record of successful leadership, management and coaching of cross functional teams or functional individuals and teams. (Min 2-3 yrs).
• Knowledge of territory and relationships with key stakeholders is an asset.
• Sales or sales management experience in at least one therapeutic area (Min. of 2-3 yrs) is preferred. Knowledge of Parkinson’s Disease therapeutic area is an asset.
• Relevant business experience with proven track record of success within biotech/pharma.
• Experience with device-aided therapy market is an asset.
• Marketing and other commercial experiences with an understanding of financial processes, Market Access, Project Management skills and knowledge of the Regulatory environment within biotech/pharma industry preferred.
• Head Office experience, an asset (Min. 2 yrs).
• Bachelor’s degree in Commerce, Science or related field, or equivalent.

Essential Skills & Abilities:

• French and English language proficiency verbally and in writing.
• Digital savvy: must be at ease with technology, the use of various tools/systems as part of performing the day to day role and with learning new systems.
• Position will require overnight travel up to 50% of the time.
• Recognized as talent developer in local biotech/pharma environment.
• Proficient with MS Office Suite, Outlook, internet, etc.
• Ability to build strong relationships with Key Opinion Leaders and other relevant stakeholders.
• Ability to think and plan strategically (work plans, activities, timetables, targeting) and operating with execution excellence.
• Requires a valid driver’s license and passport.

Key In-Field-Team Competencies:

• Make IFT members feel included in the teamwork, discussions and decisions enabling IFT members to feel involved, empowered, trusted and fully engaged to achieve common goals.
• Display a sound business judgment (having a 'general manager' mindset by assessing local market and setting direction) enabling to predict contingent outcomes from both customer and competitive perspectives.
• Work in a cross-function matrix, understanding each function priorities and requirements whilst ensuring that BT priorities, shared goals and integrated account plan are clearly understood and executed among all IFT functions.
• Proven ability to:
• Leverage marketing and market knowledge, in depth understanding of data analysis and optimal usage of dedicated tools in their planning and decision making, enabling to optimally drive the IFTe methodology execution and lead team to reach outstanding business goals.
• Lead the execution, monitor and evaluate progress against integrated account plans, adjusting them if required, and support team through all the process.
• Drive a cross-boundary In-Field team collaboration by inspiring team leveraging on thoughtful leadership, clarity of vision and credibility.
• In depth understanding and execution of strategies and making impactful data-based business decisions to exceed IFT business goals.

AbbVie is an equal opportunity employer and encourages women, Aboriginal people, persons with disabilities and members of visible minorities to apply.
Full vaccination against COVID-19 is a condition of employment for this position, with possible accommodation for validated exemptions, within the limits of applicable legislation. AbbVie employees are also required to comply with any COVID-19 related external requirements, including any testing requirements, applicable to their work activities outside AbbVie premises (for example, travelling and visiting stakeholders and customers).
AbbVie is an equal opportunity employer including disability/vets. It is AbbVie’s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a disabled veteran, recently separated veteran, Armed Forces service medal veteran or active duty wartime or campaign badge veteran or a person’s relationship or association with a protected veteran, including spouses and other family members, or any other protected group status. We will take affirmative action to employ and advance in employment qualified minorities, women, individuals with a disability, disabled veterans, recently separated veterans, Armed Forces service medal veterans or active-duty wartime or campaign badge veterans. The Affirmative Action Plan is available for viewing in the Human Resources office during regular business hours.