Représentant Des Ventes Techniques - Turbonomic/ Instana

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Introduction

Un rôle de représentant des ventes (ce que nous appelons en interne chez IBM un « Spécialiste technique de la marque ») au sein de l'automatisation signifie travailler pour un chef de file dans les produits alimentés par l'IA. Imaginez aider les clients à créer un monde où le travail est moins répétitif et où les décisions sont innovantes. Moins de temps d'arrêt non planifié est nécessaire et où il existe plus de connaissances proactives. Et moins d'attente sur les systèmes… Pour que leurs employés puissent consacrer plus de temps au travail qu'ils aiment. Joignez-vous à nous et créez avec les clients des solutions qui rendent les gens plus productifs et améliorent le rendement de leur entreprise, afin qu'ils puissent changer le monde à une échelle qui n'était pas possible auparavant.

Une excellente intégration et une culture d'apprentissage de premier plan vous permettra de réussir et d'avoir un impact positif, tandis qu'un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants et de cocréateurs passionnés – toujours prêts à aider et à se faire aider – vous appliquerez votre passion pour le travail, ce qui incitera nos clients à investir dans les produits et les services d'IBM.

Votre rôle et vos responsabilités

En tant que Spécialiste des ventes de marque, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et leur démontrer comment les meilleures solutions de l'industrie d'IBM résoudront leurs problèmes tout en apportant une valeur à leur entreprise.

Notre passion est le succès. Si ce rôle est pour vous, alors vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante et que nos clients prospèrent. Pour contribuer à ce résultat gagnant-gagnant, une journée dans la vie de ce rôle peut inclure, notamment, les tâches suivantes...

• Répondre à toutes les questions techniques d'avant-vente liées au cycle complet de la preuve de concept.
• Identifiez les points faibles des clients associés au nuage et aux grands environnements virtuels.
• Fournir une assistance technique dans le cadre des preuves de concept et aider d'autres régions si nécessaire.
• Diriger des présentations techniques en personne et aider les directeurs des ventes avec des présentations sur le retour sur investissement.
• Transmettre et documenter les exigences techniques pour démontrer la valeur commerciale dans les grandes organisations dans la région de vente associée.
• Renforcer la crédibilité et la confiance de manière consultative à tous les niveaux, en interne et en externe, pour conclure des accords de technologie Cloud très complexes.
• Définir et détailler des solutions d'automatisation d'IBM possibles qui complètent et améliorent les piles technologiques existantes des clients.
• Fournir des preuves de concepts et simplifier des sujets techniques difficiles en une formation du client qui est compréhensible.
• Formuler des commentaires aux équipes d'ingénierie et de développement.

Ce rôle peut être joué à Vancouver, Calgary, Toronto, et Montréal.

Expertise professionnelle et technique requise

• Compétences exceptionnelles en relations interpersonnelles et en communication, et une expérience avérée en matière d'influence sur le consensus entre divers groupes de parties prenantes au sein des entreprises.
• Expérience de travail collaboratif réussi pour traduire les objectifs commerciaux en solutions techniques et conseiller les équipes sur les stratégies technologiques optimales pour obtenir des résultats d'affaires.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Connaissance approfondie et étendue des produits de virtualisation, de nuage, de centre de données, d'APM ou d'application d'architecture afin d'être capable de donner des conseils, et aussi d'accroître rapidement votre réputation de conseiller crédible et digne de confiance pour vos clients. (Les formations sur les solutions de sécurité d'IBM sont fournies)
• Expérience dans la vente de produits/solutions de logiciels.

A propos de l'unité commerciale

IBM transforme les entreprises en automatisation commerciale et informatique avec des offres solides dans trois sous-segments : automatisation commerciale, intégration et opérations de IA. Travailler chez IBM signifie une trajectoire de carrière ascendante chez un chef de file du marché qui s'attend à une croissance à deux chiffres dans tous les segments. Joignez-vous à l'équipe de l'automatisation et profiter d'une occasion florissante. Pour vous et votre développement, et le succès de nos clients.

Votre vie chez IBM

Dans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.

Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut s'épanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.

Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux d'en savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit d'équipe qui est ouvert à différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et s’efforcer toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.

Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?

À propos d'IBM

La plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.

Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

Énoncé du lieu de travail

Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

Pour obtenir de l’information supplémentaire sur les critères d’emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

Vous et IBM

IBM s'engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l'âge, au statut de vétéran ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d'emploi à l'égard du statut de citoyen et d'immigrant.