Directeur Principal, Comptes De Distributeur

R00192847

En tant que directeur principal, Comptes de distributeur, vous serez le visage d’Ecolab et fournirez des recommandations sur les programmes de biosécurité de nettoyage et d’assainissement avancés sur le marché canadien. Les directeurs principaux, Comptes de distributeur sont chargés de stimuler les ventes de programmes par l’intermédiaire des distributeurs partenaires des ventes attribués et de tirer parti des relations actuelles avec les organisations de fabrication d’Ecolab. Le succès du directeur principal, Comptes de distributeur dépend de sa capacité à établir des relations avec des clients et des distributeurs partenaires afin d’apporter de la valeur ajoutée en soutenant de manière opportune et fiable.

Avantages

• Établir un plan de carrière détaillé à long terme dans la vente et le service, les comptes d’entreprise ou la gestion
• Profiter d’un milieu de travail souple qui favorise l’autonomie dans lequel vous planifiez votre propre horaire
• Relever des défis et obtenir de la reconnaissance à mesure que vous offrez une expertise inégalée et un ensemble complet de solutions de nettoyage et d’assainissement
• Travailler à une ferme laitière (produits chimiques pour la salle de traite, lavages, réservoirs, produits de santé animale et d’hygiène)
• Accéder aux meilleurs outils, ressources et technologies
• Recevoir un véhicule de la société que vous pourrez utiliser à des fins commerciales et personnelles

Emplacement : Le territoire comprend Sainte Hyacinthe, la ville de Québec, Montréal et le sud de l’Ontario.

Principales responsabilités

• Établissant des relations à tous les niveaux de l’organisation du client.
• Travailler directement avec de grandes fermes laitières pour la vente, le service et la promotion liés aux produits à valeur ajoutée actuels et nouveaux pour les grandes fermes laitières sur un territoire donné.
• Élaborer des plans de travail stratégiques pour effectuer des appels de vente et de service ou de consultation avec les clients nouveaux et actuels.
• Fournir une expertise du secteur aux clients sur le plan de l’assainissement, de la sécurité, de la qualité et de l’exploitation, notamment en apportant son aide pour les plans et programmes d’assainissement, les procédures opérationnelles normalisées, l’évaluation des processus et des procédures, la détermination et la mise en œuvre de l’efficacité opérationnelle et la formation des employés.
• Cultiver des relations à tous les niveaux de partenaires de distribution, avec l’équipe Aliment et boissons d’Ecolab Canada et les principaux fournisseurs de produits manufacturés en Amérique du Nord.
• Acquérant une bonne compréhension des besoins et des priorités des clients.
• Exécuter tous les travaux en toute sécurité!
• Répondant à des questions techniques relatives à nos produits et à la biosécurité.
• Diriger l’expansion et la croissance des ventes du secteur de la santé animale en Amérique du Nord en :
• Lançant de nouveaux produits et en améliorant des capacités de vente et de service des distributeurs au moyen de présentations, de formations, de démonstrations et de l’utilisation d’autres ressources d’Ecolab.
• Préparer et faire des présentations de ventes sur les produits, équipements et services innovants d’Ecolab.
• Acquérir une solide compréhension des produits Ecolab, des objectifs commerciaux des clients et des réglementations gouvernementales applicables.
• Cernant des clients potentiels.
• Concluant un accord et en mettant en œuvre des dispositions.
• Élaborant des plans et des approches de vente et de marketing propres aux clients.
• Accomplissant avec précision des tâches administratives.

Qualifications Minimales

• Autorisation à voyager aux États-Unis pour suivre une formation et assister à des réunions
• Volonté de voyager 50 % de votre temps au sein de votre territoire
• Permis de conduire valide et dossier de conduite de véhicule automobile acceptable
• Baccalauréat en sciences animales, nutrition ou bio-ingénierie et au moins dix ans d’expérience du secteur
• Connaissance approfondie de la production animale, de la santé animale ou de la nutrition animale
• Bilinguisme, français et anglais, pour aider les clients au Québec et en Ontario

Atouts

• Un degré élevé d’énergie et de motivation personnelle ainsi que solides compétences interpersonnelles
• Capacité à vendre des produits à valeur ajoutée à de nouveaux clients grâce à de solides compétences en matière de vente consultative et d’influence
• Expérience préalable de la gestion de projets de vente jusqu’à son exécution réussie
• Capacité fonctionnelle à utiliser un ordinateur et des applications informatiques

Exigences physiques

• Capacité à effectuer occasionnellement les mouvements physiques suivants : grimper, se tourner, se pencher et s’accroupir.
• Capacité à conduire quotidiennement. En fonction du territoire, il peut s’agir de conduire de longues distances pendant des périodes prolongées avec l’obligation de séjourner sur place.

Tâches supplémentaires

Veuillez noter que cette description de poste ne vise pas à couvrir ou à contenir une liste exhaustive des activités, des tâches ou des responsabilités attendues de la part de l’employé pour ce poste. Les employés peuvent être amenés à assumer d’autres tâches connexes qui leur sont confiées.