Vice-Président Des Ventes Jobs

Les Industries Cendrex sont une entreprise en plein essor qui offre de superbes perspectives de carrière et de développement. Leurs valeurs fondamentales? Le respect, l’intégrité, la rigueur et l’amélioration continue. Chez Cendrex, les employés sont écoutés, accompagnés et impliqués.

• Cendrex a été Lauréate du prix Maurice-Pollack 2020, récompensant les employeurs pour leurs actions exceptionnelles en matière de gestion de la diversité : https://cendrex.com/fr/cendrex-wins-the-2020-maurice-pollack-award/

Description Du Poste

Relevant de la présidente-directrice générale, le vice-président des ventes occupe un poste de direction stratégique au sein de l'entreprise. Il assure la supervision et la gestion de l'ensemble de nos activités de ventes, dans le but de stimuler la croissance des revenus et de maximiser les opportunités commerciales. En plus de travailler en étroite collaboration avec l'équipe de direction et le conseil d’administration, il élabore et met en œuvre des stratégies de vente efficaces. Par ailleurs, il assume la responsabilité du Territoire du Nord des États-Unis et du Canada.

Responsabilités Principales

• Capacité à travailler de manière autonome : Effectuer des déplacements réguliers au Canada et aux États-Unis afin d'établir des rencontres avec des clients, des représentants, des agents, et de représenter l'entreprise au sein d'associations, de groupes de distributeurs et de congrès.
• Planification et exécution des ventes: Élaborer des plans de vente et des objectifs de revenus, en accordant une attention particulière à la rétention des clients existants et à l'acquisition de nouveaux clients. Veiller à participer ce que les ressources appropriées soient allouées pour atteindre ces objectifs.
• Gestion de l'équipe des ventes: Recruter, former, superviser et motiver une équipe performante de représentants des ventes pour maximiser leur potentiel et leur productivité.
• Gestion des relations clients: établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, comprendre leurs besoins et leurs préoccupations, et fournir des solutions adaptées à leurs problèmes.
• Créer de forts liens de confiances avec les agents manufacturiers afin de bien les accompagner dans la représentation de nos produits auprès de nos détaillants.
• Analyse du marché et veille concurrentielle: Surveiller les tendances du marché, les innovations de l'industrie et les mouvements de la concurrence. Utiliser ces informations pour adapter nos stratégies de vente et saisir de nouvelles opportunités commerciales.
• Leadership stratégique: Développer et mettre en œuvre les stratégies de ventes pour appuyer la vision de l’équipe de direction afin de renforcer la position de Cendrex sur le marché et d'atteindre les objectifs de revenus.
• Rapports et analyse: Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) liés aux ventes, préparer des rapports réguliers pour la direction et le conseil d’administration afin de proposer des mesures correctives si nécessaire.
• Collaboration interfonctionnelle: Travailler en étroite collaboration avec d'autres départements tels que le marketing, la production et la logistique pour assurer une coordination efficace des activités et une satisfaction client optimale.

Profil recherché

• Capacité à analyser les données et à utiliser des outils d'analyse pour prendre des décisions éclairées.
• Mobilité pour des déplacements professionnels.
• Une connaissance approfondie de l'industrie, y compris des produits et des services offerts par Cendrex.
• Une solide expérience de la vente et du leadership, de préférence dans un rôle de direction des ventes.
• Bilinguisme
• Expérience à l’internationale (un atout)
• Forte orientation vers les résultats
• Un diplôme universitaire en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Capacité à démontrer, à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de ventes efficaces.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion des relations clients.
• Solides connaissances financières (Budget, Marge brute, EBITDA)

Salaires et avantages

• Formation en continu, congrès et webinaires
• Possibilité de télétravail
• Participation d'actions
• Un régime de retraite collectif
• Salaire concurrentiel
• Bonification associée
• Conciliation travail-famille
• 1000$ par année pour frais de scolarité
• Assurance collective