Responsable Du Développement Commercial - Petites Et Moyennes Entreprises

Que ferez-vous?

• Assister les directeurs des ventes et les responsables de la commercialisation des offres dans l'élaboration des plans de marché locaux.
• Favoriser l'adoption d'activités standard et transactionnelles et diriger la gestion du changement avec les clients internes/externes.
• Travailler avec le marketing et les ventes pour déterminer l'investissement nécessaire dans les produits/sélecteurs et les outils.
• S'approprier la stratégie globale pour les projets concernant les petites et moyennes entreprises et maintenir l'attention sur ces projets.
• Développer un tableau de bord et des indicateurs de performance clés qui favorisent la cohérence pour mener des analyses du marché local en collaboration avec l'équipe Sales Excellence.
• Définir et exécuter la stratégie à long terme et le plan de croissance pour les petites et moyennes entreprises à travers le pays.
• Coordonner l'élaboration d'une stratégie de croissance pour les petites et moyennes entreprises dans toutes les unités commerciales en collaboration avec les principales parties prenantes (ventes, marketing, canaux, tarification, finances, etc.).
• Piloter la transition et la conversion du mix d'activités du complexe au standard/transactionnel sur la base du volume et des profils des clients.
• Travailler avec l'équipe Channel pour soutenir le développement et la mise en œuvre de la formation aux compétences commerciales et techniques pour les partenaires channel et collaborer sur les outils et les processus.

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir ?

Nous savons que les aptitudes et les compétences se manifestent de différentes manières et peuvent être basées sur votre expérience de vie. Si vous ne répondez pas nécessairement à toutes les exigences énumérées, nous vous encourageons tout de même à postuler le poste.  

• Pour les candidat(e)s du Québec, une connaissance fonctionnelle de l’anglais et du français est requise pour effectuer ce poste, incluant travailler avec divers collaborateurs situés au Québec, dans les autres provinces canadiennes et internationalement.
• Solides compétences en matière de collaboration, d'influence et de négociation.
• Diplôme universitaire en ingénierie et/ou en administration des affaires. MBA préférable.
• Capacité à gérer et à opérer efficacement à tous les niveaux de l'organisation.
• Capacité avérée à créer et à exécuter des plans d'affaires avec un sens aigu des affaires.
• Motivation personnelle et créativité.
• Capacité et désir de voyager à l'échelle nationale jusqu'à 30%.
• Capacité à travailler de manière productive avec d'autres personnes grâce à une communication ouverte est essentielle.
• 8+ ans d'expérience technique et en vente dans le secteur de l'électricité et/ou de l'automatisation.

Permettez-nous de mieux vous connaître! Postulez dès aujourd’hui.

Pourquoi nous?

Schneider Electric est la référence en matière de transformation numérique de la gestion de l'énergie et de l'automatisation. Nos technologies permettent au monde d'utiliser l'énergie de manière sûre, efficace et durable. Nous nous efforçons de promouvoir une économie mondiale à la fois viable sur le plan écologique et hautement productive.

34 milliards d'euros de chiffre d'affaires global

128 000+ employés dans plus de 100 pays

45 % du chiffre d'affaires de l'IoT

5 % du chiffre d'affaires consacré à la R&D

Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

Schneider Electric a pour politique de fournir des possibilités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, du transfert et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, quelle que soit leur race, religion, couleur, sexe, handicap, origine nationale, ascendance, âge, statut militaire, orientation sexuelle, état matrimonial ou toute autre caractéristique ou conduite légalement protégée. Agences concernées : Schneider Electric n’accepte pas de curriculum vitæ soumis de façon spontanée et ne sera pas responsable des frais occasionnés par de tels envois.