Représentant, Ventes Internes | Inside Sales Representative

FLO est à la recherche d'un représentant, ventes internes pour soutenir et aider au développement continu de la croissance de nos ventes régionales dans l'Est du Canada. Le candidat idéal doit avoir démontré sa capacité à développer et à gérer efficacement un pipeline de ventes concrètes. Ce poste est une excellente occasion de bâtir une carrière dans une entreprise technologique innovatrice qui est à l'avant-garde de l'infrastructure de recharge des véhicules électriques en Amérique du Nord.

Une carrière chez FLO vous mettra au défi tout en vous permettant de découvrir votre plein potentiel. Nous recherchons un professionnel dynamique, en début de carrière, pour rejoindre notre équipe en pleine croissance.

VOTRE QUOTIDIEN ÉLECTRIFIANT CHEZ FLO !

• Générer et entretenir des prospects qualifiés à partir d'initiatives marketing pour les équipes de développement commercial et de distribution des canaux de vente, le cas échéant
• Participer à la gestion des demandes de vente entrantes, des pistes, des opportunités et du suivi des clients
• Mener des entretiens réguliers avec les gestionnaires de comptes afin de maximiser les opportunités de vente et les solutions potentiellement génératrices de pro
• Vous aurez à utiliser Salesforce CRM pour suivre les opportunités de vente, créer des soumissions pour les clients potentiels, faire des projections et rapports de ventes afin d'assurer la réalisation des objectifs de vente annuels de l’équipe.
• Contacter les clients existants pour leur offrir de nouveaux produits et solutions. (upsell, cross-sell)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing et des gestionnaires de comptes afin d'assurer l'amélioration continue des processus de génération de leads et d’opportunités,
• Poursuivre le développement des relations avec les distributeurs, notamment les distributeurs de matériel électrique, les concessionnaires automobiles et le secteur résidentiel
• Trouver de nouveaux moyens d'attirer de nouvelles opportunités commerciales afin d'engager les acheteurs potentiels par le biais d'appels à froid, de courriels et de médias sociaux
• Afin de guider les distributeurs dans l'obtention de nouvelles opportunités avec les entrepreneurs en électricité dans les domaines clés vous devrez développer une connaissance et compréhension approfondie des programmes de financement fédéraux, provinciaux et municipaux.
• Trouver de nouvelles opportunités et développer rapidement des relations avec les nouveaux clients
• Contribuer de manière proactive aux activités de vente B2B et B2C dans la région afin de construire un pipeline de ventes durables qui dépassent les objectifs fixés pour la région dans les segments de marché clé.
• Qualifier les leads, convertir les pistes en opportunités et faire la répartition des opportunités au sein de l’équipe de vente du territoire.

À PROPOS DE VOUS

• Maîtrise de l'informatique, avec une expérience de l'utilisation des produits Microsoft Office et des outils CRM (préférence accordée à l'expérience de Salesforce).
• Expérience de la création et de la gestion de canaux de vente pour des produits et des services vendus par l'intermédiaire de distributeurs de matériel électrique, d'entrepreneurs en électricité et de revendeurs à valeur ajoutée
• Nous avons des clients partout au Canada, y compris au Québec, alors l'anglais et le français ne devraient plus être un secret pour vous.
• Plus de 3 ans d'expérience dans la vente avec une expérience réussie dans la gestion de comptes axés sur la vente de solutions technologiques
• Une attention exceptionnelle aux détails et de solides compétences organisationnelles
• Un communicateur efficace capable d'établir des liens et des relations avec des personnes à tous les niveaux d'une organisation, avec d'excellentes compétences interpersonnelles.
• Votre passion pour les affaires vous a mené à décrocher un diplôme préférablement en commerce, vente ou marketing.
• Vous êtes à l'aise avec les appels à froid et la transmission de pistes qualifiées.
• Un souci exceptionnel du détail, un sens aigu de l'organisation et de la gestion des priorités.
• Avoir l'esprit d'équipe, un bon sens de l'humour et la volonté de réussir
• Expérience de la vente de matériel et de produits SaaS
• Gestion efficace du temps et capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois

À PROPOS DE FLO

• FLO est une entreprise prospère qui affiche de solides résultats d'une année à l'autre, notamment en matière de ventes et grâce à l'expansion des opérations et de la présence sur le marché en Nord Américain. Il y a une mentalité positive et entrepreneuriale pour la croissance, le développement des affaires et une culture de haute performance où nous travaillons en équipe pour atteindre des objectifs ambitieux
• Le siège social de FLO est situé à Québec, avec des équipes régionales réparties aux États-Unis et au Canada. Notre entreprise possède une culture dynamique et veille à ce que les employés soient soutenus et engagés, notamment à travers l'évolution de leur carrière dans l'ère post-pandémique
• Vous serez épaulé par des collègues expérimentés et compétents qui soutiendront le processus d'intégration et vous stimuleront dans votre développement professionnel au quotidien
• Des réunions hebdomadaires avec notre Chef de la direction pour partager la vision de l'équipe de direction et impliquer les employés dans les principaux développements de l'entreprise
• FLO offre une atmosphère de travail agréable et respectueuse de l'individu
• Une rémunération et des avantages conforment aux normes du secteur

FLO is seeking an Inside Sales Representative to support and assist in the continued growth of our regional sales in Eastern Canada. The ideal candidate will have a demonstrated ability to effectively develop and manage a concrete sales pipeline. This position is an excellent opportunity to build a career with an innovative technology company that is at the forefront of electric vehicle charging infrastructure in North America.

A career with FLO will challenge you while allowing you to discover your full potential. We are looking for a dynamic, early-career professional to join our growing team.

YOUR DAILY ELECTRIFYING LIFE AT FLO!

• Proactively contribute to B2B and B2C sales activities in the region to build a sustainable sales pipeline that exceeds the goals set for the region in key market segments.
• Find new ways to attract new business opportunities to engage prospective buyers through cold-calling, email, and social media
• Conduct regular business reviews with account managers to maximize selling opportunities and potential profit generating solutions
• Qualify leads, convert leads into opportunities and distribute opportunities to the territory sales team.
• Contact existing customers to offer them new products and solutions. (upsell, cross-sell)
• Find new opportunities and quickly develop rapport with new clients
• Generate and nurture incoming qualified leads from marketing initiatives to Business Development and Distribution Sales Channel Teams as appropriate
• Assist in the management of inbound sales enquiries, leads, opportunities and customer follow-ups
• In order to guide the distributors in obtaining new opportunities with electrical contractors in key areas you will need to develop a thorough knowledge and understanding of federal, provincial and municipal funding programs.
• Continue the development of channel distributor relationships including existing electrical distributors, automotive dealers, and the residential home sector
• Use Salesforce CRM to track sales opportunities, quote prospects and report sales velocity projections in order to ensure delivery on annual sales goals and objectives
• Work closely with the marketing team and account managers to ensure continuous improvement of lead generation processes and opportunities,

About You

• Team player with a good sense of humor and a drive to succeed
• Efficient time manager with an amplitude for multi-tasking
• Experience in creating and managing sales channels for products and services that are sold through electrical distributors, electrical contractors, and Value-Added Resellers
• Computer literate, with experience using Microsoft Office products and CRM tools (preference given to Salesforce experience).
• Exceptional attention to detail, strong organizational skills and ability to manage priorities.
• An effective communicator with the ability to connect and build relationships with people at all levels of an organization, with excellent interpersonal skills.
• Your passion for business has led you to earn a degree preferably in business, sales or marketing.
• Experience with selling hardware and SaaS products
• We have clients all over Canada including Québec, so English and French should no longer be a secret for you.
• You are comfortable with cold calling and delivering qualified leads.
• 3+ years of sales experience with successful account management experience focused on selling technology solutions.
• Exceptional attention to detail and strong organizational skills

About Flo

• FLO is headquartered in Quebec City, with regional teams located throughout the US and Canada. Our company has a vibrant culture and a commitment to ensuring employees are supported and engaged, especially through the evolution of employment in the post pandemic era
• You will be backed up by experienced and knowledgeable colleagues who will support the onboarding process and engage you in your day-to-day professional development
• Weekly townhall meetings with our CEO to share our executive team’s vision and engage employees in major developments at the company
• FLO has a pleasant working atmosphere with respect for the individual
• FLO is a successful business with strong year-on-year results including direct sales, revenue generation, and through the expansion of operations and market presence across North America. There is a positive and entrepreneurial mentality for growth, business development and a high-performance culture where we work as a team to reach ambitious goals
• Compensation package and benefits according to industry standards