Directeur Des Ventes Et Du Développement Commercial

Le directeur des ventes et développement des affaires pour l’Ontario, fixe le cap stratégique de l’entreprise, optimise la performance commerciale et encadre l’ensemble des équipes de vente. Son rôle englobe la supervision de l’ensemble des activités stratégiques commerciales, du recrutement des commerciaux en collaboration avec la direction des ressources humaines à la représentation et valorisation de l’image de marque avec la direction de communication. Il est donc en charge de :
définir le plan d’action commercial
recruter, encadrer et piloter l’équipe commerciale
prospecter les entreprises du secteur en fonction du cible défini, LCBO, épiceries, les négociants ou les grands comptes)
suivre les indicateurs d’activité et optimiser les performances commerciales
promouvoir l’image de l’entreprise
gérer les éventuels litiges commerciaux.
Il est rattaché à la direction générale de l’entreprise, joue un rôle central dans sa pérennité et sa croissance.
C’est avant tout un véritable commercial, doté d’une réelle appétence pour le monde du spiritueux, d’un excellent relationnel et des connaissances du secteur suffisamment développées pour être capable de prospecter, conseiller et commercialiser des spiritueux et des prêts à boire auprès d'une clientèle de connaisseurs.
C’est un poste de cadre à haute responsabilité, qui a pour mission de définir et mettre en œuvre une politique commerciale de l’entreprise, de développer et de pérenniser le portefeuille client, d’accroître les ventes et le chiffre d’affaires. Il doit donc posséder à la fois des compétences techniques, des connaissances secteur et des aptitudes professionnelles, telles que :
COMPÉTENCES MÉTIER
Bonne connaissance du secteur vitivinicole et des entreprises du secteur
Excellente maîtrise du management d’équipe et des outils d’animation d’équipe
Maîtrise des techniques commerciales en BtoB
Maîtrise de l’anglais et autres langues étrangères
Bonne maîtrise des logiciels bureautiques, informatiques et de gestion de relation client (CRM)
Bonne maîtrise des outils et méthodologies marketing